Ру­ко­во­ди­те­ль про­дук­то­во­го маркетинга на­прав­ле­ния экзаменов

Skysmart — онлайн-школа для детей и подростков от 4 до 17 лет. Мы часть Skyeng — EdTech-компании, которая помогает ученикам уверенно проходить важные этапы обучения: от первых школьных успехов до высоких баллов на ОГЭ и ЕГЭ. В направлении экзаменов у нас сильный спрос, понятный рынок и большая база для роста — нужно не просто привлекать клиентов, а собирать лучшую систему маркетинга, которая помогает продукту расти быстрее и эффективнее.

Мы ищем руководителя продуктового маркетинга направления экзаменов, который возьмет на себя рост выручки через работающие воронки привлечения, плотную связку с продажами и понятную экономику маркетинга. Это роль для человека, который умеет добиваться результата в кросс-функциональной структуре, не прячется за процессы и готов много делать руками там, где это реально двигает бизнес.

Тебе предстоит работать в связке с руководителем, который дает много свободы в выборе решений и готов быстро поддерживать сильные гипотезы ресурсом и бюджетом. Здесь важен не красивый план на бумаге, а заметный вклад в выручку, стоимость привлечения и качество воронки.

Твои задачи:

• Формировать и реализовывать стратегию роста направления (ОГЭ/ЕГЭ).
• Управлять экономикой привлечения: CAC, конверсии, выручка.
• Искать, тестировать и масштабировать новые воронки (SEO, контент, блогеры, нестандартные каналы).
• Дебажить и оптимизировать текущие воронки.
• Формировать базу пользователей через бесплатные продукты (с прицелом на монетизацию в следующем цикле).
• Работать с полным циклом: от привлечения до продажи.
• Ставить задачи и добиваться результата от кросс-функциональных команд (маркетинг, продажи, продукт).

Идеальный кандидат:

• Имеет сильный опыт в продуктовом маркетинге и коммерческом управлении в EdTech или близких сферах.
• Не разделяет маркетинг и продажи: смотрит на них как на единую систему, которая должна приносить выручку и держать под контролем стоимость привлечения.
• Уже управлял коммерческим результатом с позиции маркетинга и может показать кейсы, где его решения влияли на рост выручки, конверсий и среднего чека.
• Умеет работать с продажами не формально, а по делу: разбирать качество лидов, дожим, узкие места в воронке и добиваться изменений у смежных команд.
• Понимает, как собирать сильные воронки привлечения и доводить их до результата через поисковый трафик, контент, боты, бесплатные продукты и экспертов.
• Не теряется в кросс-функциональной среде, не ждет идеальной структуры и умеет продвигать решения даже без прямого управления всеми исполнителями.
• Руководил людьми, умеет задавать темп команде и готов лично включаться в ключевые задачи, когда бизнесу нужен не процесс ради процесса, а быстрый результат.

Плюшки:

• Фиксированный оклад с возможностью повышения в рамках ежегодной оценки результатов работы.
• Удалёнка здорового человека: никто не контролирует, во сколько ты начинаешь работать и где находишься, главное — результат, которого ты намереваешься достичь. Но есть и уютный офис в Москве — с бесплатными завтраками и доступом 24/7.
• Обучение за наш счёт: мы составим персональный план развития, назначим коуча и/или ментора, дадим доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете. При желании прокачаем твой личный бренд — поможем опубликовать профессиональные статьи, выступить на конференции и даже собрать митап.
• Работа над социально значимым продуктом: мы делаем так, чтобы учиться было так же увлекательно, как смотреть сериалы, листать ленту и играть. Горим своей миссией, вдохновляемся на подвиги и не ставим рамки: ты можешь реализовать свои идеи, если они будут нужны людям и забустят бизнес.
• Клёвая корпоративная культура: говорим на «ты», ищем истину без оглядки на авторитеты, растим скорость инноваций, играем вдолгую и любим удивлять.
• Атмосфера, где слышат и понимают. Предлагай любую идею или конструктивно критикуй — твоё мнение не останется без внимания и может всё изменить.
• Корпоративная техника и её настройка — выдаём ноутбуки, наушники, веб-камеры. Они останутся у тебя спустя 3 года в компании.
• Маркетплейс бенефитов: каждый год пополняем твой баланс бонусов, которые можно тратить на что угодно — , шопинг, поход в спа и ещё 100+ полезных и приятных позиций.
• Бесплатные разговорные клубы и скидки до 50% на продукты компании для тебя, твоего друга и ребёнка. Плюс скидки у партнёров.