Руководитель отдела продаж

ООО «KALYE» — это эталон качества, статус надёжного лидера-производителя и безупречная экспертиза в создании востребованных решений для beauty-индустрии.

Мы создаём продукты, которые становятся не только профессиональным инструментом мастеров для достижения безупречных результатов, но и становятся любимым выбором тех, кто ценит качество. Успешно развиваем такие бренды, как: TNL Professional, Pashe, Pole, AdriCoco, и продолжаем создавать новые!

Амбиции, драйв и желание влиять на результат — вот что объединяет нашу команду. Если Вы амбициозны, нацелены на развитие и готовы усиливать присутствие наших брендов на рынке — нам с Вами по пути!

Чем предстоит заниматься:

Мы ищем сильного управленца, который полностью возьмет на себя ответственность за результат вверенного бренда.

Управление продажами и результатом:

• Выполнение ежемесячных и квартальных планов по выручке (личная ответственность и ответственность за результат отдела).
• Активное ведение личных продаж (работа с ключевыми клиентами на своем уровне).
• Повышение конверсии отдела (оптимизация воронки продаж, анализ причин отказов, обучение сотрудников работе с возражениями).

Аналитика и стратегия:

• Анализ продаж в региональном разрезе: У нас есть дистрибьюторские контракты по регионам. Важно отслеживать динамику, своевременно выявлять падения или точки роста в каждом регионе и корректировать действия дистрибьюторов.
• Мониторинг конкурентов: Постоянный анализ рыночной ситуации, ценовой политики и ассортимента конкурентов в нише бренда.

Координация и дисциплина:

• Выстраивание и контроль исполнительской дисциплины внутри отдела (ведение CRM, своевременная отчетность, выполнение KPI).
• Разработка и внедрение регламентов работы с клиентами.

Взаимодействие со смежными отделами:

• Совместная работа с маркетингом: Участие в разработке стратегий продвижения закрепленного бренда. Вы — «голос рынка» внутри компании. Ваша задача — давать маркетологам обратную связь от клиентов и предлагать, какие инструменты сработают лучше для увеличения продаж.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет (обязательно в b2b или FMCG/бьюти-сфере).
• Опыт управления отделом (желательно).
• Уверенное владение аналитикой продаж, умение работать с отчетами, Excel (или 1С).
• Понимание специфики работы с дистрибьюторами и региональными партнерами будет вашим преимуществом.
• Активная жизненная позиция, ориентация на результат, а не на процесс.
• Навык ведения личных переговоров на высоком уровне.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: прозрачная система оплаты труда, которая складывается из фиксированного оклада и KPI. Ваш заработок напрямую зависит от ваших результатов;

• Офисный формат работы с графиком: 5/2 с плавающим стартом (8:00–17:00 или 8:30–17:30);
• Гарантированный доход, работа в стабильной, динамично развивающейся компании;
• Молодой, дружный коллектив; слаженная работа и понятные задачи;
• Реальные возможности для роста: Мы готовы оплачивать профильное обучение и повышение квалификации;
• Комфорт и удобства: Охраняемая парковка, оборудованная обеденная зона;
• Ежегодные корпоративные мероприятия, новогодние подарки детям сотрудников, подарки сотрудникам на календарные праздники, скидки на продукцию.