Менеджер по продажам B2B (строительство, инженерные сети)

С 2013 года осуществляем проектирование наружных сетей водопровода в том числе методом горизонтально направленного бурения.

Среди наших клиентов: Setl, ЦДС, Самолёт, Водоканал.

Наша команда помогает бизнесу:

• Ведем полный цикл инженерных сетей: водоснабжение, водоотведение, газ, тепло, электрика.
• Имеем опыт с контрактами от 3 до 40–80+ млн рублей (целые районы города).
• Свой большой обученный штат строителей, быстрый выезд.
• 3 буровые установки ГНБ разного диаметра (малый–большой), за счет этого закрываем любые задачи за которые не берутся другие.

Впервые приглашаем в команду Менеджера по продажам на активное привлечение новых заказчиков. Сейчас основной поток заказов это входящие заявки и тендеры.

Задачи:

• Самостоятельный поиск B2B-заказчиков (крупные застройщики, промышленные компании) через открытые источники и профильные сайты.
• Холодные звонки, выявление потребности, согласование проектов с командой: проектировщики, директор по строительству.
• Закрытие сделки.

KPI роли: количество заключенных контрактов

Показатели:

• Целевая аудитория: средний и крупный бизнес, городские масштабные проекты.
• Средний цикл сделки 1 месяц.
• Минимальный чек сделки от 3–5 млн руб, целевой 10–40 млн.

Что важно уметь:

• Опыт активных/холодных B2B-продаж (звонки, поиск клиентов с нуля).
• Умение выявлять потребность и квалифицировать заказчика.
• Уверенное ведение клиента по всем этапам сделки.
• Навык работы с открытыми источниками.
• Грамотная речь и высокий уровень переговоров с ЛПР.
• Системная работа в Google Таблицы для ведения базы обзвонов и метрик.

Условия:

• На время испытательного срока первые 3 месяца - обучение в Санкт-Петербурге в офисе, далее возможен гибрид
• График 5/2 с 9:00 до 18:00
• Оклад + %, средний совокупный доход ≈ 150 000-350 000р
• Карьерный рост до Начальника коммерческого отдела
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративная связь
• Оплата курсов и обучения — мы за развитие наших сотрудников
• Корпоративы: День строителя (август) и Новый год — за счёт компании
• Гибкий и лояльный стиль управления, человечный менеджмент
• Все работают на результат, проактивная команда

Откликайтесь на вакансию, проведем видеоинтервью и ответим на все оставшиеся вопросы.

Спасибо, что дочитали до конца, и желаем успешно пройти собеседование.