Менеджер проектных продаж (сегмент Строительство, Здравоохранение, Торговые сети)

Финалист Рейтинга работодателей сайта hh.ru, золотой статус работодателя рейтинга Forbes компания ENERGON - производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике

Одна из ценностей ENERGON — это Команда.

Если вы амбициозны, готовы к вызовам, прорывам, новым открытиям и стремитесь развиваться как эксперт, двигаясь по карьерной лестнице – мы приглашаем вас присоединиться к нашей Команде.

В настоящий момент мы в поиске Менеджера проектных продаж в сегменте : (Строительство, Здравоохранение, Торговые сети)

Мы ищем амбициозного Менеджера по проектным продажам, который присоединится к нашей команде и будет развивать направление, фокусируясь на таких перспективных сегментах, как Строительство, Здравоохранение и Торговые сети. Если вы обладаете опытом ведения сложных проектов, умеете выстраивать доверительные отношения с клиентами и ориентированы на достижение амбициозных целей, эта вакансия для вас!

Ваши будущие обязанности:

• Развитие портфеля проектов: Активное привлечение клиентов из строительного сектора (застройщики, генподрядчики), сферы здравоохранения (медицинские центры, больницы) и розничной торговли (крупные торговые сети). Продажа аккумуляторных батарей SmartWatt (ИБП, IT-шкафы, PDU) данную отраслей.
• Стратегический анализ и построение партнерств: Глубокое понимание специфики бизнеса клиентов, определение их потребностей и потенциала. Разработка и реализация стратегий по выявлению и запуску новых проектных направлений.
• Ведение ключевых переговоров: Установление и поддержание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР) на уровне топ-менеджмента, руководителей проектов, директоров по развитию, главных инженеров и закупщиков в целевых сегментах.
• Достижение проектных целей: Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и объему успешно реализованных проектов.
• Межфункциональное взаимодействие: Эффективная координация работы с различными подразделениями клиентов (технические службы, проектные отделы, службы эксплуатации, финансовые департаменты, отделы закупок) для достижения наилучших результатов по проектам.
• Управление полным циклом проекта: Контроль исполнения условий договоров, технических спецификаций, сроков реализации проектов и взаиморасчетов. Работа с рисками, претензиями и разработка превентивных мер.
• Финансовый менеджмент: Организация и контроль своевременности взаиморасчетов и управление дебиторской задолженностью по проектным контрактам.
• Представление компании и экспертизы: Активное участие в отраслевых конференциях, выставках, профильных мероприятиях. Проведение презентаций проектных предложений и технических решений, демонстрация экспертизы компании.

Что мы ждем от вас:

• Высшее образование: Предпочтительно техническое, строительное, инженерное или в смежных областях.
• Проектный опыт: Успешный опыт в проектных продажах сложного технического оборудования, комплексных решений или услуг для строительной отрасли, медицинских учреждений или розничной торговли от 3 лет.
• Технические знания: Базовое понимание принципов работы инженерных систем зданий (электроснабжение, вентиляция, кондиционирование, слаботочные системы), IT-инфраструктуры (для ЦОД, торговых сетей), а также специфики оборудования для здравоохранения (медицинское оборудование, системы жизнеобеспечения).
• Навыки выстраивания отношений: Выдающиеся коммуникативные навыки, умение устанавливать и поддерживать долгосрочные, доверительные отношения с клиентами.
• Клиентоориентированность: Способность глубоко анализировать потребности клиента, формировать комплексные проектные предложения, управлять удовлетворенностью заказчика на всех этапах проекта.
• Самостоятельность и проактивность: Готовность самостоятельно развивать территорию продаж, находить новые возможности и принимать ответственные решения. Высокая степень вовлеченности в бизнес и нацеленность на результат.
• Навыки ведения переговоров: Уверенное ведение переговоров на уровне руководителей и топ-менеджмента, умение аргументировать ценность предложения и работать с возражениями.

Для нас будет преимуществом:

• Наличие подтвержденных кейсов успешных проектных продаж в одном или нескольких из целевых сегментов (строительство, здравоохранение, торговые сети).
• Знание специфики работы с государственными заказчиками (для сферы здравоохранения и строительства).
• Опыт продаж сложного электротехнического или инженерного оборудования.

• Высокий доход (оклад + %, прогрессивная мотивационная карта), обсуждается по результатам интервью. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
• Оформление в соответствие с ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист)
• ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока
• Офис БЦ Light Tower, новый, современный офис в шаговой доступности от метро - м. Авиамоторная, м. Площадь Ильича (от ст. м. Площадь Ильича курсирует корпоративный шаттл-бас)
• Развитая корпоративная культура:

• Адаптация новых сотрудников - развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация).