Руководитель отдела исследований

Консалтинговая компания приглашает в свою команду амбициозного
активного Руководителя Отдела исследований. Наши проекты включают
исследования технологических рынков для крупных корпоративных
клиентов, анализ лучших мировых практик, CX-исследования
пользователей цифровых сервисов, конкурентный анализ
инновационной активности и многое другое.
Компания – лидер в области аналитики технологических рынков в России.
Среди более 50 наших клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК,
Газпромбанк, Сколково. Активно работаем с европейским рынком, с 2022 года
работает офис в Сербии.

Что получают клиенты от работы с нами:
Исследования рынка: глубинные исследования под ключ, помогающие
принимать взвешенные бизнес-решения.
Технологический скаутинг: поиск лучших технологических продуктов,
увеличивающих масштаб бизнеса.
Конкурентный анализ цифровых продуктов: эффективный способ отточить
конкурентное преимущество.

УТП Компании
1. Постоянный подрядчик в технологических исследованиях более чем 50
крупнейших российских корпораций, 140+ проектов реализовано.

2. Собственная база стартапов Евразии (100K компаний) с
ежеквартальным обновлением, а также доступ к международным базам
Pitchbook, Dealroom, Crunchbase, Scopus. Одно из ключевых в регионе
исследование Венчурная Евразия (5К подписчиков, 15+ стран).

3. Широкая сеть контактов на венчурных рынках РФ и Восточной Европы
(10K+ профессионалов) и опыт по привлечению редких и

востребованных специалистов, включая топ-менеджеров корпораций и
управляющих инвестиционных фондов.

4. Опыт в организации мероприятий с отобранными стартапами и
уникальным аналитическим контентом (Сколково, РСХБ, Московская
биржа, Венчурная Евразия и другие).

5. Офис в Европе для получения данных и экспертов на западных
рынках.

6. Активное участие в таких сообществах, как Финтех Хаб Сколково,
Центр компетенций ИИ при МФТИ, Московский инновационный кластер.
Связи с профильными медиа (RB.ru, VC.ru, Inc, Recursive, Crunchbase
Blog) и конференциями (РВФ, Startup Village, Emerge, Balkan Venture
Forum).

Что нужно будет делать:

• Руководить командой из 3-5 (часть вне штата) аналитиков разных грейдов: ставить как внутренние задачи (связанные с работой компании), так ивнешние, связанные с клиентскими проектами, контролировать качество работ, помогать на проектах методологически и коммуникационно, контролировать загрузку, строить индивидуальные планы карьерного развития, проводить ежеквартальный ассессмент для отслеживания работы за предыдущий период и планирования следующего. Выполнять найм и увольнение в отдел
• Отвечать за развитие и масштабирование бизнеса в рамках своей функции:поиск новых сотрудников в отдел, работа над методологией исследований, пополнение бэклога новых продуктовых гипотез, тестирование гипотез новых исследовательских продуктов, участие в ценообразовании новых продуктов, модернизация продуктовой линейки, развитие процессов и сотрудников
• Системно тестировать и внедрять в практику новые способы использования ИИ для повышения эффективности работы аналитиков
• Составлять бюджет по проектам, контролировать его выполнение и целевую маржинальность
• Постоянно пополнять базу внешних экспертов, посещать отраслевые мероприятия и конференции, развивать нетворк в индустрии консалтинга
• Участвовать в пресейлах проектов: проводить брифинг с клиентом, рассчитывать бюджет проекта, формировать коммерческие предложения и презентовать их заказчикам, работать с возражениями, обосновывать выбор методологии и инструментов исследования, контролировать содержание договоров на исследовательские работы
• Лидировать работу над исследовательскими проектами: выявлять потребности клиента и то, как они решаются исследованием, в соответствии с задачами исследования определять с проектным менеджером дизайн исследования, область поиска, список источников, формировать план- график проектов, планировать команду из штатных аналитиков/внешних экспертов/партнеров из числа других агентств, планировать и контролировать тайминг, контролировать и формировать ожидания клиента от конечного результата
• Контролировать качество финального отчета: сторителлинг презентации, содержательные выводы, соответствие выводов конечной цели исследования, достоверность и полноту собранных данных, дизайн
• Руководить презентацией и защитой отчета перед заказчиком: участвовать в онлайн-встречах, быстро, емко и интересно рассказывать о ключевых результатах исследования, отвечать на вопросы клиентов, гибко отрабатывать возражения о необходимости дополнительного анализа в рамках проектов
• Участвовать в формировании экспертизы внутри команды: систематически отслеживать отчеты и аналитику по ключевым индустриям, аналитические фреймворки, хорошие примеры визуализации — и делиться этим с командой, планировать внутреннее обучение, пополнять базу знаний
• Участвовать в проектах, связанных с анализом венчурного рынка: контроль подготовки публичного исследования “Венчурная Евразия” (2 раза в год), контроль сбора венчурных сделок по России, контроль предоставления сделок в определенном формате клиентам и партнерам

Требования:

• Интерес к новым технологиям, опыт в исследованиях технологического рынка
• Не менее 2 лет опыта в роли руководителя отдела
• Высоко выраженные навыки: коммуникации с клиентами (руководители и топ-менеджеры корпораций), презентации, убеждения и работы с возражениями, клиентоориентированность
• Готовность работать в бизнес-модели агентского бизнеса: большое количество клиентов и проектов из разных индустрий, высокий темп, многозадачность
• Готовность к работе в быстрорастущей компании и вызовам роста
• Разговорный английский язык

Условия:

• Удаленная работа или при желании в офисе (м. Нагатинская)
• Фикс + процент от маржинальности проектов
• Бюджет на обучение и участие в мероприятиях
• Возможность работать с клиентами из Европы