Менеджер по продажам B2B / Диагност

Мы — компания «Телепорт Консалтинг». Помогаем предпринимателям из строительной сферы наводить порядок в бизнесе, выстраивать продажи и стабильно расти в доходе.

Сейчас расширяем команду и ищем общительных и энергичных людей, которые любят живое общение и умеют легко устанавливать контакт.

Что важно о вакансии

• Вы работаете только с входящими заявками (без холодного поиска)

• Проводите онлайн-встречи с предпринимателями (Zoom)

• Не просто продаете, а диагностируете бизнес и предлагаете решение под задачи клиента

Задачи

• Проводить 2–3 диагностические встречи в день с предпринимателями

• Выявлять реальные проблемы и точки роста бизнеса

• Презентовать продукт, предлагать решение, которое логично закроет задачу клиента

• Работать с возражениями через аргументы и цифры, выдерживать экспертную позицию

• Вести CRM и фиксировать ключевые договоренности с клиентом

• Доводить клиента до закрытия сделки и передавать в отдел реализации

• Участвовать в разборах записей и тестировании новых гипотез и пр.

Кого ищем

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно в продажах услуг консалтинга, CRM, ИТ-продуктов)

• Закрывали сделки с чеком от 100 000 ₽

• Умеете вести диалог с собственником / ЛПР

• Проводили онлайн-встречи (zoom) и доводили до решения за 1–2 созвона

• Умеете задавать точные вопросы и быстро понимать суть бизнеса

• Опыт работы в CRM

• Устойчивость к отказам, структурное мышление и готовность закрывать типичные возражения: “у нас всё сложно“, “мы подумаем“ и пр.

• Будет плюсом: понимание бизнеса (воронки, метрики, продажи)

Что мы предлагаем

• Прозрачная система дохода без “потолка“

• Работа уже с записанными клиентами. Заниматься холодным поиском не нужно

• Удаленная работа, 5/2, полная или частичная (4 ч.) занятость

• Обучение и ввод в должность + доступ к внутренним курсам

• Регулярные разборы кейсов и рост в навыках

• Возможность карьерного роста

Кому не подойдёт

• Нет опыта сделок от 100 000 ₽ в B2B

• Ожидаете, что клиент скажет «да» после первой презентации

• Сложно держать экспертную позицию и управлять диалогом

• Не готовы разбираться в бизнесе клиента

Этапы вакансии

Собеседование онлайн (около 50 минут).

Выход на тестовый день

Выход на стажировочную неделю

Если вы, пока читали вакансию, узнали себя — откликайтесь. Будем рады познакомиться.

В отклике напишите:

• какие услуги вы продавали, в какой нише
• с кем вели переговоры: с рядовыми сотрудниками или собственниками бизнеса