Менеджер по развитию B2B

Обязанности (чётко разделённые)

1. Продажи (ключевая функция)

* поиск клиентов: заводы, стройки, предприятия, офисы, спорт объекты
* выход на ЛПР (директора, HR, снабжение)
* проведение переговоров
* подготовка коммерческих предложений (с твоим участием)
* доведение до подписания договора

⸻

2. Запуск клиентов

* согласование меню (вместе с производством)
* согласование объёмов и графика
* организация старта питания на объекте
* контроль первых поставок

⸻

3. Координация доставки (не управляет кухней!)

* передаёт заказы в производство
* формирует заявки на доставку
* координирует водителей/курьеров
* следит за временем и точностью доставки

4. Сопровождение клиентов

* регулярная связь с заказчиком
* решение проблем
* удержание клиента
* увеличение объёмов ( продажи)

⸻

✅ Требования к кандидату

Обязательные:

* опыт B2B-продаж (от 2 лет)
* опыт работы с корпоративными клиентами
* умение вести переговоры и закрывать сделки
* самостоятельность (работа «в поле»)
* понимание рынка Астаны

⸻

Желательно:

* опыт в сфере:
* корпоративного питания
* кейтеринга
* HoReCa
* понимание логистики (базовое)
* наличие контактов в компаниях Астаны

⸻

Личные качества:

* про активность (сам ищет клиентов)
* ответственность
* системность
* умение «дожимать» сделки
* стрессоустойчивость