Операционный директор по продажам (FMCG, вода)

О компании

NIETTE — быстрорастущий FMCG-бренд с социальной миссией:
50% чистой прибыли направляется на благотворительные проекты (Smart Charity).

Мы запускаем направление бутилированной воды и ищем операционного директора, который построит дистрибуцию с нуля и выведет продукт на рынок города.

Кого мы ищем?

Не «администратора».
Не «контролера процессов».

Нам нужен операционный лидер, который:

• умеет строить систему, а не тушить пожары
• понимает FMCG + дистрибуцию + розницу
• умеет делать результат руками команды

Обязанности:

• Запуск и управление операционной деятельностью направления питьевой воды;
• Построение и контроль процессов: продажи, логистика, склад, дистрибуция;
• Формирование и управление командой;
• Выполнение планов по продажам, покрытию и подключению новых точек;
• Контроль представленности продукции в торговых точках;
• Внедрение системы отчетности, KPI и контроля исполнения;
• Оптимизация процессов и повышение эффективности бизнеса;

• Развитие АКБ (Активной клиентской базы): Поиск и подключение новых торговых точек «с нуля», проведение переговоров и заключение договоров.
• Обеспечение дистрибуции: Контроль постоянного наличия всей линейки воды (от 0.5л до 5л) на полках
• Мерчандайзинг и POS: Размещение рекламных материалов (шелфтокеры, воблеры, стойки), обеспечение лучшей видимости продукта («золотая полка»).
• Запуск и контроль промо: Внедрение маркетинговых активностей в магазинах, отслеживание их эффективности.
• Работа с персоналом ТТ: Обучение и мотивация продавцов магазинов продавать именно нашу воду, презентация ценностей бренда (Smart Charity).
• Отчетность: Работа в мобильных системах учета (типа SmartUP, L-PRO или аналоги), фотоотчеты, контроль дебиторской задолженности.

• Опыт на позиции операционного директора / руководителя продаж / территориального менеджера в FMCG - обязателен.
• Желателен опыт в категории напитков / воды;
• Сильные управленческие навыки;
• Опыт запуска или масштабирования продаж;
• Знание рынка Астаны будет преимуществом;
• Системность, лидерство, ориентация на результат.
• Знание территории и специфики розницы Астаны.
• Навыки ведения переговоров и борьбы с возражениями.
• Готовность к разъездному характеру работы.
• Энергичность, нацеленность на результат, умение «открывать закрытые двери».

• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонусы по результатам;
• Возможность выстроить направление практически с нуля;
• Сильная зона ответственности и реальное влияние на результат;
• Перспективы профессионального и карьерного роста.
• Прозрачная система бонусов: «больше продал — больше получил», без «потолка».
• Официальное трудоустройство по ТК РК
• Корпоративная развозка
• Дружный коллектив