Менеджер по продажам (Лабораторные продажи в косметическую индустрию)

AppScience – кросс-индустриальный поставщик реактивов, химического сырья и оборудования для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать с поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.

AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Динамика выручки (без НДС) компании:

2025 г. - 4,6 млрд ₽

2024 г. - 3,8 млрд ₽

2023 г. - 3,7 млрд ₽

2022 г. – 2,4 млрд ₽

2021 г. – 400 млн ₽

Ключевые клиентские сегменты:

Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия. Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов, расходных материалов и оборудования для лабораторий (Лабораторный бизнес);

• Поставки химического сырья для производств (Сырьевой бизнес);

• Поставки медицинского оборудования для ЛПУ (Медицинский бизнес);

• Новый бизнес (в новых индустриях, продуктах или бизнес-моделях).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».

Для обеспечения эффективного роста AppScience в Лабораторном бизнесе, компания ищет сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Основные задачи:

• Максимизация продаж по своему клиентскому портфелю: входа запросов в сделках и деньгах, и конверсии запросов в заказы;

• Максимизация средней наценки по своему клиентскому портфелю;

• Активное привлечение новых клиентов;

• Проведение результативных встреч и переговоров с клиентами по развитию сотрудничества;

• Ведение документооборота, сопровождающего сделки: составление коммерческих предложений, работа с договорами, счетами, спецификациями и др., ведение сделок в ИТ-платформах таких, как «1С», «Amo CRM», «Мое дело» и др.;

• Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами.

Профиль кандидата

• Опыт работы в роли КАМ от 2 лет;

• Опыт результативного значимого развития своего клиентского портфеля (как “тёплых”, так и “холодных” клиентов);

• Будет преимуществом владение экспертизой в сырье или лабораторных реагентах для косметической отрасли;

• Развитые переговорные и презентационные навыки;

• Готовность к выездам и командировкам для встреч с клиентами;

• Владение базовыми инструментами аналитики и отчетности (Excel, CRM-системы).

Мы готовы предложить:

• Оформление по ТК РФ

• Пятидневный график с гибким началом дня.

• Гибридный формат работы (после испытательного срока)

• ДМС после испытательного срока, включая стоматологию.

• Доплаты до полного заработка на время отпусков и больничных.

• Современный офис в 1 минуте от метро Пролетарская/Крестьянская застава.