Менеджер по продажам в проектные каналы и работе с тендерами

Мы - Виртуальный Торговый Дом (проект компании ПАО «Симпреал»). Строим новую модель дистрибуции керамической продукции (плитка, керамогранит, кирпич). Сейчас формируем ядро команды и ищем сильного переговорщика, который возьмёт на себя два стратегических канала:

• Проектные продажи: вход в спецификации архитекторов и проектных институтов на ранней стадии (жилые комплексы, бизнес-класс, ТЦ);
• Тендерное направление: участие в государственных и коммерческих тендерах (школы, больницы, инфраструктура).

Чем предстоит заниматься:

Самостоятельно находить и квалифицировать крупные строительные объекты, выходить на первых лиц застройщиков, генподрядчиков и проектные организации;

Презентовать продукт, создавать готовые «технические альбомы» с раскладками и расчётами;

Добиваться включения нашей продукции в рабочую документацию и спецификации на этапе проектирования;

Работать с тендерными площадками, готовить заявки, проходить квалификационные отборы по 44-ФЗ / 223-ФЗ, сопровождать документооборот;

Доводить сделку до подписанной спецификации и графика отгрузок, после чего передавать в диспетчерскую службу для исполнения;

Взаимодействовать напрямую с Руководителем ВТД для согласования стратегических входов в крупные проекты.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная система мотивации: высокий оклад + процент с закрытых сделок. Обсуждаем индивидуально, исходя из вашего опыта и наработанной базы. Ориентир дохода: от 230 000 руб. на руки с перспективой роста по мере выхода на плановые объёмы.
• Оформление по ТК РФ, работа в офисе/гибрид, командировки на площадки, быстрые решения без бюрократии.

Кого мы ищем:

• Опыт в проектном сегменте рынка керамической плитки/керамогранита/строительных материалов от 3-х лет: вы понимаете как войти в проект на стадии чертежей и довести его до поставки;
• Опыт работы с тендерами: знаете процедуры 44-ФЗ и 223-ФЗ, умеете готовить документацию и проходить квалификационные отборы. Опыт работы в тендерном отделе производителя или крупного дилера будет преимуществом;
• Наработанная база контактов с застройщиками, архитекторами, проектными институтами, снабженцами строительных компаний – как минимум в одном из регионов РФ;
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц, отстаивать цену и условия, работать с возражениями;
• Готовность к командировкам.

Будет сильным плюсом:

• Понимание технологии производства керамогранита, чтение архитектурных планов;
• Опыт реализации проектов объёмом от 100 000 кв.м. по году;
• Знание рынка СНГ и опыт работы с федеральными застройщиками.