Ведущий менеджер проектных продаж

Условия

• Высокий уровень дохода (фиксированная часть + квартальный бонус по KPI). Обсуждается на финальной стадии собеседования. Структура мотивации прозрачна, уровень дохода регулярно пересматривается.

• Оформление: по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью «белая» заработная плата, оплачиваемые отпуска, больничные, ДМС.

• Работаем без культивируемых переработок, при этом командировки необходимы для контроля ключевых проектов.

• Развитие: оплачиваемые тренинги, участие в профильных выставках (Light + Building, Interlight), доступ к курсам по продукту и управлению проектами.

• Среда: сформированная корпоративная культура, прозрачные процессы, адекватное руководство, удобный современный офис в Москве и шоу‑румы в Санкт‑Петербурге.

• Оборудование и компенсации: ноутбук, корпоративная связь, компенсация транспортных расходов при разъездном характере работы, чай/кофе за счёт компании.

• Работа в стабильной, безопасной и развивающейся компании.
• Возможен гибридный формат работы после ИС.
• Стильный и комфортный офис рядом с м. Калужская (БЦ Кругозор).
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера.

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов. Самостоятельный поиск и выход на ЛПР в целевых сегментах (маркетинг готов помочь в вопросах лидгена, там, где это возможно): проектировщики, генподрядчики, застройщики, архитектурные бюро, дизайн‑студии, девелоперы, монтажные организации.

Включение в спецификации: системная работа с проектными институтами, архитектурными бюро и независимыми проектировщиками для внесения продукции Maytoni в проектную документацию (рабочие проекты, спецификации, задания на проектирование) на ранней стадии.

Полный цикл сделки: ведение проектной сделки от момента выявления проекта и установления первого контакта до сопровождения поставки и контроля получения оплаты.

Управление воронкой и CRM: формирование, ежедневная актуализация и защита воронки проектных продаж в CRM‑системе. Еженедельная отчётность по статусам проектов и прогнозу закрытия.

Технические презентации и обучение (совместно с маркетингом и отделом T&D): проведение презентаций, технических семинаров и обучающих встреч для проектировщиков, подрядчиков и дилеров по продуктовому портфелю Maytoni.

Взаимодействие с дилерским каналом: совместные визиты к дилерам и дистрибьюторам на закреплённой территории, передача проектов в канал, контроль отгрузок по спецификации.

Мониторинг конкурентов: сбор и анализ активности конкурентов на территории, фиксация угроз по ключевым проектам, передача структурированной обратной связи в коммерческую команду.

Планирование и отчётность. Соблюдение стандартов работы: регулярность визитов к проектным партнёрам, своевременное заполнение CRM, соблюдение коммерческой политики компании.

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах от 3-х лет, успешный опыт проектных/тендерных продаж с длинным циклом сделки (от 6 месяцев) желателен от 2 лет.

• Опыт работы с клиентскими сегментами: проектировщиками, генподрядчиками, застройщиками, архитекторами, дизайн‑студиями (является преимуществом).

• Понимание спецификации и замен: умение работать с проектной документацией, спецификациями, проводить технические замены в соответствии с нормативами.

• Знание рынка строительства / инженерии: понимание рынка ключевых игроков, проектных институтов, тендерных процедур на целевых территориях.

• Готовность к редким командировкам: разъездной / гибридный формат работы на территориях: Москва, Санкт‑Петербург, ПФО, ЦФО.

• Навыки планирования и самодисциплины: умение самостоятельно выстраивать маршруты, планы визитов и график работы при отсутствии ежечасного контроля.

• Уверенное владение CRM, уровнями отчётности и офисным пакетом (Excel, PowerPoint).

• Образование: высшее (строительное / техническое / экономическое – преимущество).

Будет дополнительным преимуществом:

• Опыт продаж светотехнической, электротехнической, кабельной продукции или продукции смежных рынков (инженерия, климат, сантехника).

• Навыки тендерной работы (44‑ФЗ, 223‑ФЗ): поиск конкурсов, подготовка заявок, послепроектное сопровождение.

• Знание BIM‑технологий, опыт работы с проектной документацией в цифровом формате.

• Наработанная клиентская база среди проектных организаций на целевых территориях.