Менеджер по продажам премиальной недвижимости (партнеры/агенты)

Привет! На связи Михаил, руководитель отдела продаж застройщика СЗ Альянс Групп.

Сейчас усиливаю агентский (партнерский) канал и ищу в команду человека, с которым можно делать крутой финансовый результат.

Сразу обозначу:

Мне нужен тот, кто реально умеет устанавливать партнерские отношения с клиентами, влиять на их результат и доводить до сделки.

Про уровень:

СЗ Альянс Групп - девелопер бизнес- и элит-класса в Ростове-на-Дону, а это значит:

- высокий средний чек

- требовательный клиент который покупает недвижимость для себя

- решение не принимается «само».

Делаем проекты, где продаются не просто квартиры, а:

• уровень и качество жизни
• окружение
• архитектура и комфорт

Флагман - курортный квартал «Ривьера»: масштабный объект с собственной инфраструктурой, бульварами и концепцией "курорта внутри города".

✅ Наши проекты:

• входят в топ по качеству, самое главное - среди агентств (экспертов рынка), которые знают и отмечают выскокую репутацию наших объектов (часто по опыту Измаильского экоквартала)
• выигрывают федеральные премии (Urban)
• конкурируют не ценой, а ценностью

Поэтому и продажи здесь другие.

👌 Что важно понимать сразу:

Агентский канал – это не про «дружить с агентами».

Это про:

- усиление их компетенции продаж и знания нашего продукта

- регулярную и системную работу над их воронкой и лидами

- формирование лояльности и желания продавать наш объект

⚡ Кого я ищу:

Мне не нужен "менеджер по продажам".

Мне нужен человек, который:

• умеет выстраивать качественные партнерские отношения
• понимает ростовский рынок недвижимости и знает где какие плюсы и минусы
• классно проводит публичные презентации на групповые аудитории (5-15 человек)
• умеет внятно и человеческим языком донести фишки и суть продукта

И не сливается, когда нужно дожать.

Чего я хочу от твоей работы:

Регулярно выполняется план продаж с агентского трафика

Это значит:

• у тебя будет пул агентств и частных агентов (который необходимо расширять)
• ты с ними работаешь регулярно (презентации/встречи у нас/них в офисе, звонки и переписки по фиксациям лидов)
• обучаешь их продукту и как его продавать
• показываешь, почему им выгодно продавать нас
• держишь контакт и не даешь "остыть"
• контролируешь сделки и доводишь до результата

Твоя задача - чтобы через тебя шли сделки.

Важный момент - Здесь не получится просто "поддерживать отношения".

Здесь нужно:

• уметь работать на равных
• где-то убеждать и работать с возражениями
• где-то поднадавить и дожать

Без этого агентский канал не работает.

Твой KPI:

Смотрю на простые вещи:

• сколько лидов ты принес
• сколько сделок закрыто через твой пул агентств

По деньгам:

• Фикс + % от сделок (чуть позже внедрим KPI)
• Средний доход: 148 000 – 287 000 ₽
• На старте ориентир ~150 000 ₽
• Через 3–6 месяцев — 200 000 ₽+

Кого я не рассматриваю:

• пассивных
• тех, кто ждет только входящий поток
• мягких "консультантов"
• тех, кто теряется на партнерских переговорах с матёрыми агентами

Кого возьму:

Харизматичного коммерсанта с опытом в продажах недвижимости (неважно у застройщика или в агентстве работали), который:

• знает рынок недвижимости Ростова
• умеет сформировать диапазон конкурентов
• умеет показать выгоды
• умеет работать с людьми, влиять и обучать
• не боится отказов
• умеет возвращать и дожимать
• может подтвердить результат и дать рекомендации от прошлых работодателей
• работает в CRM (у нас amoCRM) системно (не для галочки, а как с must have инструментом продаж)

• умеет поддерживать регулярный контакт

Важные качества, которые тебе помогут:

• Напористость и энергия
• Харизма и уверенная подача
• Коммерческое мышление
• Предпринимательский подход
• Умение не принимать "нет" как окончательный ответ
• Умение разбираться в продукте и конкурентах

На интервью хочу услышать:

• цифры (чего добился в прошлых своих проектах не на словах, а на практике)
• кейсы (как решал сложные ситуации и выруливал сделки)
• как ты ведешь себя в переговорах

✅ Если описание выше похоже на тебя - откликайся! После отклика мы сразу напишем чтобы уточнить детали, если напишешь оперативно - свяжемся лично в приоритетном порядке. Удачи, увидимся на собеседовании :)