Руководитель отдела продаж

ТЕХНОСИЗ – надежный партнер в вопросах обеспечения безопасности, сохранения здоровья и жизни людей на рабочих местах. Мы стремимся к тому, чтобы каждый сотрудник из любой отрасли промышленности мог выполнять свои задачи без риска для жизни и здоровья, используя современные и технологичные средства индивидуальной защиты (СИЗ).

Мы предлагаем:

• возможность в полной мере реализовать Ваш потенциал как руководителя отдела продаж;
• интересную, командную работу, нацеленную на результат;
• трудоустройство в соответствии ТК РФ с первого дня, 5-дневную рабочую неделю;
• официальную и своевременную оплату труда: оклад + % от личных продаж (на старте) + % от продаж одела (после его формирования);
• понятную и прозрачную систему мотивации;
• компенсацию за мобильную связь;
• поддержку и наставничество на всех этапах работы;
• возможность карьерного и профессионального роста;
• активную корпоративную культуру;
• регулярные обучающие курсы, посвящённые характеристикам продукта, базовым нормам трудового законодательства в области охраны труда, а также методам продвижения и техникам презентации продукта;
• участие в выставках и широкий круг общения различного уровня.

Чем придется заниматься?

Адаптация и личные продажи:

• изучение ассортиментной матрицы и специфики рынка СИЗ, определение точек роста;
• поиск и привлечение клиентов, развитие действующей клиентской базы;
• анализ и подбор решений под запросы клиентов с участием в формировании проектов технических заданий;
• презентация продукта, переговоры с первыми лицами крупных предприятий и госкорпораций, работа с возражениями;
• заключение договоров и сопровождение сделок до полного исполнения;
• совместные выезды с менеджерами по продажам к заказчику;
• работа с техдокументацией (ТР ТС, ГОСТы, сертификаты и пр.).

Формирование структуры отдела продаж и системы управления:

• аудит текущей структуры, дорожная карта модернизации (штатное расписание, профили, подбор, найм, адаптация);
• внедрение регламентов, скриптов, стандартов качества, системы контроля;
• внедрение / доработка CRM и регулярного менеджмента;
• разработка системы мотивации по выручке и маржинальности;
• обучение менеджеров (минимум 1 тренинг в месяц) и внедрение мотивационных инструментов.

Разработка системы планирования и прогнозирования продаж:

• утвердить планы продаж (в рублях и единицах товара на месяц/квартал/год) для каждого менеджера и отдела;
• обеспечить выполнение планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости склада;
• внедрить систему корректирующих мер при отклонениях (дообучение, переназначение клиентов, изменение мотивации) в виде регламентов.

Мы ценим в кандидатах:

• коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, деловое общение, публичные выступления и презентации;
• успешный опыт личных продаж и закрытия крупных B2B-сделок (от 5 млн руб.);
• опыт руководства отделом 8+ человек (линейные менеджеры, территориальные представители), проведение тренингов, полевые сопровождения;
• опыт построения бизнес-процессов отдела с нуля (регламенты, KPI, мотивация, аттестация);
• опыт работы с CRM, прогнозирование продаж, ABC-анализ клиентов и ассортимента;
• умение находить точки роста, брать ответственность, обоснованно рисковать;
• эмоциональный интеллект и харизма, способность вдохновлять команду личным примером и результатами;
• навыки работы с дебиторской задолженностью;
• опыт участия в разработке маркетинговых мероприятий.

Мы гарантируем:

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• конкурентоспособную заработную плату: на испытательном сроке — фиксированный оклад + % от продаж (совокупный ежемесячный доход от 120 000 ₽). Для интересных кандидатов готовы обсудить индивидуальные условия по итогам собеседования;
• работу в комфортном, современном офисе;
• график работы: 5/2, с 08:00 до 17:00;
• корпоративную мобильную связь;
• возможность для профессионального и карьерного роста;
• корпоративное обучение и тренинги, наставничество на всем этапе трудовой деятельности;
• дружный коллектив и комфортные условия труда;
• социальные гарантии в соответствии с трудовым законодательством.

Мы растем и ищем Руководителя отдела продаж.
Присоединяйтесь к команде!