Менеджер по продажам

О компании:

Компания ВДК — научно-производственное предприятие, специализирующееся на системах поточного ввода и смешения реагентов в технологических процессах, а также на системах технического зрения для промышленности.

Наши продукты работают на крупнейших предприятиях нефтяной, химической, пищевой отраслей и ЖКХ России. Среди наших клиентов — Газпромнефть, Еврохим, Сибур, Лукойл и другие лидеры отрасли. Компания является резидентом Фонда «Сколково».

Мы находимся на этапе активного роста и ищем специалиста по продажам, который станет ключевым звеном в построении коммерческой функции компании.

Суть позиции

Это не позиция «холодного звонщика». Мы ищем человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с промышленными клиентами, понимает язык инженеров и технологов, способен вести переговоры на уровне главных инженеров и начальников цехов крупных предприятий.

Вы будете работать с существующей базой из 850+ контактов, воронкой из активных проектов и сильным продуктовым портфелем. Техническую поддержку в подготовке предложений обеспечивает инженер по продажам. Ваша задача — клиентская работа, переговоры и заключение сделок.

Задачи:

Активная работа с клиентской базой компании: регулярные контакты с существующими и потенциальными клиентами, поддержание и развитие отношений;

Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), на предприятиях-заказчиках: главные инженеры, главные технологи, начальники цехов, руководители служб закупок;

Выявление потребностей клиента, квалификация запросов по скрипту компании, передача квалифицированных запросов инженеру по продажам для подготовки ТКП;

Системный follow-up по выданным техническо-коммерческим предложениям: контроль статуса рассмотрения, работа с возражениями, продвижение сделки по воронке продаж;

Проведение презентаций продуктов и технологий компании перед клиентами (очно и дистанционно);

Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях для расширения клиентской базы;

Ведение всей клиентской работы в CRM (Битрикс-24): фиксация контактов, статусов проектов, планирование следующих действий;

Подготовка еженедельных отчётов по результатам клиентской работы.

Участие в подготовке коммерческих предложений совместно с инженером по продажам (коммерческая часть, сроки, условия);

Сбор и систематизация обратной связи от клиентов (причины отказов, пожелания, информация о конкурентах);

Подготовка и рассылка информационных материалов клиентам (кейсы, новости компании, технические дайджесты).

Требования к кандидату

Опыт в B2B-продажах от 2 лет (промышленное оборудование, инжиниринг, химическая/нефтехимическая отрасль — преимущество);

Высшее образование (техническое — преимущество);

Умение вести переговоры с техническими специалистами и руководителями промышленных предприятий;

Опыт работы с CRM-системами;

Готовность к командировкам (2–3 раза в месяц, не более 3 дней).

Понимание технологических процессов в нефтяной, химической или пищевой промышленности;

Опыт работы с Битрикс-24;

Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях;

Английский язык (будет плюсом для перспективных проектов).

Личные качества

Настойчивость и ориентация на результат;

Высокая самоорганизация и дисциплина;

Коммуникабельность, умение слушать и задавать правильные вопросы;

Ответственность и пунктуальность;

Готовность работать в небольшой команде, где важен вклад каждого.

Ключевые показатели эффективности (КПЭ)

КПЭ вводятся после завершения испытательного срока (3 месяца):

• Количество содержательных контактов с клиентами: 20–25 в неделю;
• Количество личных встреч с клиентами: 3–4 в месяц;
• Количество квалифицированных лидов (прошедших скрипт): 8–10 в месяц;
• Сумма заключённых договоров: от 3 млн руб./мес (после 3 месяцев работы);
• Конверсия ТКП в договор по курируемым проектам: целевой уровень 15%;
• Полнота ведения CRM: 100% контактов и статусов зафиксированы в Битрикс-24.

Условия и компенсация:

• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Бонус: 2,5% от суммы заключённых и оплаченных договоров при выполнении плана продаж. Прогрессивная шкала: при перевыполнении плана процент бонуса увеличивается, при невыполнении — снижается. Детали обсуждаются на собеседовании;
• Отпуск 28 календарных дней;
• 40-часовая рабочая неделя;
• Работа в офисе (г. Москва, Варшавское шоссе, 17), командировки 2–3 раза в месяц;
• Система бонусов в прозрачной привязке к КПЭ;
• Обучение продуктам и технологиям компании за счёт работодателя.

Почему это интересно

Вы станете ключевым человеком в построении коммерческой функции компании с сильным технологическим продуктом и доказанным спросом на рынке. Это не работа «в потоке» — это возможность построить систему продаж и расти вместе с компанией.

Вы будете работать напрямую с руководством, которое глубоко знает рынок и продукт и готово передать эти знания. У вас будет готовая клиентская база, отработанные скрипты, CRM и техническая поддержка инженера по продажам.