Коммерческий директор (строительные материалы)

О компании:

Группа компаний «Савиком» — официальный дистрибьютор ведущих российских производителей строительных материалов. Работаем на рынке более 25 лет. Обслуживаем свыше 300 торговых точек в Московском и Владимирском регионах. Поставки осуществляются еженедельно, в том числе многократно на отдельные ТТ. Со всеми клиентами налажены добрые и долгосрочные отношения.

Цель позиции:

1. Возглавить команду (РОП, торговые представители, операторы, снабженцы),

2. Нарастить объёмы продаж и вывести компанию на новый уровень за счёт расширения продуктовой линейки и контрактования с новыми поставщиками,

3. Увеличить товарооборот с текущими торговыми точками, в том числе благодаря запуску продаж товаров нового поставщика,

4. Расширить ассортимент и географию торговых точек.

На сегодняшний день у нас организованы еженедельные посещения всех Торговых Точек из АКБ по маршрутным листам, контроль складских остатков на складах клиентов, мерчандайзинг, раскладка маркетинговых материалов и мотивация продавцов на точках. Мы можем и умеем выводить, и выводим новые товары на рынки и можем обеспечить качественную дистрибуцию для любого производителя.

Мы ищем амбициозного и опытного лидера, который сможет наладить поставки новых товаров из ассортимента, востребованного нашими клиентами – торговыми точками, которые торгуют цементом и сухими строительными смесями.

У нас уже заключены контракты с Цементум, ЦемРос, Кнауф инсулейшн, Сан Гобен (Изорок, Изовер), Стройплёнки (Мегафлекс), МПК КРЗ, Евро блок, Бонолит, Литокол, Седрус, Дауэр, Старатели, Волма, ДеЛюкс, Воссмеси, Малахит, ДарСтрой (Юмикс). Также поддержим развитие продаж по любым контрактам, соответствующим цели позиции, которые предложит кандидат.

Задачи Коммерческого Директора:

Анализ рынка и работа с поставщиками

• Выезд на точки, выявление товарных направлений, где можно увеличить продажи с доходом компании;

• Поиск поставщиков / переговоры с текущими поставщиками по новым позициям;

• Ведение переговоров и заключение договоров (получение коммерческих условий) с производителями стройматериалов;

• Контроль исполнения договорных обязательств (сроки, объёмы, качество);

• Мониторинг рынка поставщиков, поиск альтернативных источников поставок;

• Анализ закупочных цен и условий доставки;

• Оптимизация ассортиментной матрицы (ввод/вывод/замена позиций).

Управление продажами

• Планирование показателей на месяц, квартал, год;

• Контроль выполнения плана продаж по новым товарам и текущим товарам;

• Анализ причин отклонений от планов и разработка корректирующих мер;

• Создание УТП и скриптов продаж;

• Обучение операторов и торговых представителей;

• Разработка программ лояльности и специальных предложений для крупных клиентов;

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;

• Оптимизация цепочек доставки и расходов на неё;

• Взаимодействие с транспортными компаниями и складскими операторами;

• Работа с крупными клиентами.

Финансовый блок

• Мониторинг ключевых показателей (объём продаж, маржа, доля рынка);

• Подготовка отчётов о коммерческой деятельности для руководства;

• Ценообразование, в том числе система скидок для крупных покупателей;

• Анализ рентабельности товарных категорий и клиентских сегментов;

• Снижение издержек в цепочке поставок;

• Участие, ведение совещаний по продажам.

Управление

• Постановка задач и контроль их выполнения;

• Подбор новых торговых представителей;

• Мотивация торговых представителей и Торговых Точек;

• Взаимодействие и координация с другими отделами компании;

• Обучение и повышение квалификации текущих Торговых Точек.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт продаж строительных материалов — не менее 5 лет, из них минимум 2 года в B2B‑секторе на руководящей должности;

• Глубокое понимание ассортимента торговых точек, которые торгуют цементом и сухими строительными смесями, в том числе: характеристик, сфер применения и конкурентных преимуществ всех групп товаров;

• Опыт работы с оптовыми поставками стройматериалов транзитными фурами, знание логистических особенностей отрасли;

• Подтверждённый опыт управления командой и достижения плановых показателей по продажам;

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками;

• Сильные лидерские качества и профессионализм, при помощи которых, сможет “руками” построить бизнес-процессы;

• Стратегическое мышление, способность разрабатывать и реализовывать планы по увеличению продаж;

• Желание влиять на уровень своего дохода, дохода сотрудников и компании;

• Наличие собственной истории успеха и конкретных достижений в продажах стройматериалов;

• Знание теории продаж и опыт её практического применения, умение передавать знания команде;

• Навык эффективного взаимодействия с партнёрами, клиентами и внутренними подразделениями;

• Умение анализировать рыночные данные, продажи и делать обоснованные выводы для принятия решений;

• Высокие моральные стандарты, ответственность, ориентированность на результат;

• Уверенное владение ПК: Excel (анализ продаж, построение отчётов), 1C (учёт товаров, документооборот), CRM‑системы (ведение клиентской базы, контроль сделок).

Мы предлагаем:

• График 5/2 с 9.00 до 18.00 мск;

• Формат: гибридный формат работы, обсуждается дополнительно;

• Оклад + процент от общего дохода отдела продаж, от 150 000 рублей. Верхней границы нет, в связи с бонусами;

• Возможности профессионального развития и карьерного роста в крупной компании;

• Работа с готовой клиентской базой и надёжными поставщиками;

• Прозрачная и стабильная мотивация;

• Понятная и удобная CRM-система;

• Сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в разных областях.