Ведущий менеджер по продажам

«Онланта» - российский сервис-провайдер в области IT-решений и облачных технологий. Входит в ГК «Ланит».

Компания реализует комплексные проекты в сфере цифровой трансформации и технологического развития бизнеса, предоставляя заказчикам широкий спектр услуг: поддержка IT-инфраструктуры, облачные услуги, импортозамещение ПО, информационная безопасность, аутсорсинг офисной печати, мультивендорная техподдержка, ИИ-решения.

Мы аккредитованная ИТ-компания.

Задачи:

• Формировать и реализовывать годовой план продаж в сегментах: IT‑аутсорсинг, облака и кибербезопасность;
• Вести полную воронку от генерации лидов до закрытия сделок в CRM-системе;
• Контролировать ключевые метрики (pipeline coverage, win‑rate, средний цикл сделки, CAC, LTV);
• Проводить квалификацию, презентацию и демонстрацию решений, вести переговоры на уровне C‑suite (CTO, CIO, CISO, VP of Operations);
• Согласовывать контракты и условия SLA;
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, инициировать ап‑сейлы и кросс‑сейлы;
• Взаимодействовать с инженерами, архитекторами и pre-sale специалистами в рамках "проектной команды".

Требования:

• Опыт не менее 3 лет в продажах B2B‑IT‑услуг (IT-аутсорсинг, облачные решения, кибербезопасность и др.);
• Опыт закрытия сделок в сегменте mid‑market/ enterprise;
• Опыт работы в IT‑компаниях с профильными продуктами;
• Сертификаты в области продаж/ IT приветствуются;
• Знание методологий продаж: Solution Selling, Challenger Sale, SPIN;
• Отличные навыки ведения переговоров на уровне C‑suite;
• Понимание IT-инфраструктуры компаний и варианты их развития и реализации;
• Способность быстро изучать новые технологические решения и переводить их в бизнес‑ценность;
• Стратегическое мышление и аналитический подход;
• Самоорганизация, высокая степень ответственности и ориентация на результат;
• Коммуникабельность, уверенность в публичных выступлениях;
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Наставник на время адаптации и ИПР;
• Формат работы офис 5\2 или гибкий гибрид, обсуждается индивидуально;
• Добровольное медицинское страхование за счет работодателя (по прошествии испытательного срока в компании), включая амбулаторное/стационарное лечение, вызов врача на дом, стоматологию и психологические консультации;
• Доплата больничного до полной заработной платы до 14 дней в году (начинает действовать после прохождения ИС);
• Комфортные условия труда: фитнес, кафе, салон красоты и врач в офисе;
• Корпоративные скидки на различные виды страхования, на изучение английского языка;
• Электронная библиотека;
• Детские праздники для детей сотрудников компании;
• Скидки от партнеров на культурные и развлекательные мероприятия;
• Компенсация занятий спортом для вас и членов вашей семьи;
• Территориально: г. Москва, Мурманский проезд, 14к1.