Менеджер по продажам B2B (логистика)

Компания: Международная транспортно-логистическая группа «Владофлот»
Сфера: B2B, мультимодальные перевозки (море, ж/д, авиа, авто). Клиенты — металлургия, химическая и горнодобывающая промышленность, АПК.

Кого мы ищем

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а человека, который умеет продавать сложные B2B-услуги, не боится холодных звонков и сам находит возможности там, где другие их не видят. Вы будете работать с крупным бизнесом и дорогим продуктом — здесь важен системный подход и настойчивость.

Что предстоит делать

• Активно искать новых клиентов — холодные звонки, профессиональные сообщества, партнёрские каналы, отраслевые мероприятия.
• Обрабатывать входящие заявки (сайт, звонки) — но не ждать их как основной поток.
• Консультировать клиентов по телефону и мессенджерам, выявлять потребности, работать с возражениями, доводить до сделки.
• Использовать скрипты — и самостоятельно адаптировать их под жёсткие переговоры.
• Готовить КП, заключать договоры, вести клиента до первой отгрузки.
• Работать в CRM (АМО) — полное заполнение карточек, отчётность.

Наши ожидания

• Опыт активных продаж B2B — преимуществен.
• Умение налаживать контакт с первого звонка, уверенная работа с ЛПР.
• Навыки работы с Excel / Word.
• Опыт работы с CRM будет преимуществом.
• Желателен опыт в логистике или продажах крупных чеков (от 500 тыс. руб.).
• Готовность учиться: продукт сложный, но доход прямо пропорционален знаниям.
• Главное: нацеленность на результат, настойчивость, отсутствие страха услышать «нет».

Мы предлагаем

• Доход: оклад 90 000 ₽ + процент от продаж (прозрачная система расчёта).
• Полное обеспечение: рабочий телефон, аккаунты, CRM — всё выдаём.
• Обучение: вводный курс по продукту, наставничество на испытательном сроке (2 месяца).

• Профессиональное развитие: компания компенсирует 50% стоимости профильных курсов.
• Карьерный рост: до руководителя отдела продаж и выше.
• Условия: дружный коллектив, комфортная зона отдыха, работа в федеральные праздники — выходной, 5-дневка.

Этапы отбора

Отклик с резюме.

Короткий телефонный звонок (2–5 минут).

Видеособеседование с руководителем отдела продаж и главой компании «Владофлот».

Мы ищем продавца, который сам идёт к клиенту. Если это про вас — ждём ваше резюме.