Менеджер по развитию клиентской базы в сегменте HoReCa

Open Service не просто IT-компания. Мы — драйвер цифровой трансформации HoReCa! С 2010 года мы автоматизируем все процессы в ресторане: от кассы до склада с помощью iiko, системы, которая продаёт себя сама.

Почему с нами работают лидеры рынка:

• iiko — флагманская платформа в своём сегменте: объединяет работу кухни и зала, финансы, склад, персонал и сервис в одном окне;
• Мы предоставляем высочайший уровень сервиса: быструю техподдержку 24/7, качественное обучение и широкую продуктовую линейку под потребности клиентов;
• Нас выбирают лучшие — Cofix, VAFFEL, Мамин Хлеб, Black Star Burger, Papa Johns и десятки тысяч атмосферных мест по всей стране. Возможно твоё прошлое место работы тоже в числе наших клиентов!

Мы ищем человека, который:

Сейчас мы в поисках менеджера по продажам. Нам нужен сотрудник, который легко находит общий язык с рестораторами, обожает нетворкинг и умеет превращать диалоги за чашечкой кофе в прибыльные сделки.

Что предстоит делать:

• Привлекать новых клиентов: самостоятельно находить новых клиентов и работать с лидами от маркетинга;

• Быть в центре событий рынка HoReCa: следить за трендами, знать об открытиях заведений, посещать конференции и профильные мероприятия, выстраивать новые контакты через нетворкинг и профессиональное сообщество рестораторов;

• Проявлять инициативу и находчивость в поиске клиентов: не ограничиваться готовыми базами, а самостоятельно формировать эффективные и интересные каналы продаж;

• Презентовать решения Open Service — просто, понятно, закрывая боли клиента;

• Сопровождать сделку от первого знакомства до подписания договора.

Что важно в твоём опыте:

Твой главный козырь — понимание ресторанного бизнеса:

• Ты работаешь или работал в HoReCa — управляющим, администратором, менеджером или официантом;
• Понимаешь боли рестораторов, потому что сам их проживал;
• Умеешь разговаривать с собственниками на одном языке;
• Не просто разбираешься, а искренне любишь iiko и DocsInBox;
• Знаком с бизнес-процессами и экономикой заведения;
• Опыт в продажах — плюс, но не обязателен. Главное — осознанное желание идти в продажи и помогать бизнесу HoReCa расти.

Что мы предлагаем:

• Прозрачную мотивацию: оклад + % с маржи и MRR. На старте — дополнительная поддержка, пока набираешь базу;
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00, возможен также с 09:00 до 18:00 — живём в ритме клиентов;
• Гибридный формат: собираемся командой в комфортном офисе + экономим время на дорогу, работая из дома;
• Всё для работы: ноутбук, мобильная связь;

• Профессиональное развитие: обучение от наставника, нетворкинг с предпринимателями, бизнес-ивенты;

• Карьерный рост: горизонтальный, вертикальный, диагональный! У нас это не пустые слова, поддерживаем и развиваем лидеров при наставничестве от топ-менеджеров компании;

• И самое главное — это заряженная команда: мы поддерживаем друг друга, шутим, и встречаемся не только в Zoom, но и оффлайн. Участвуем в неформальных активностях и сплочаемся на нашем «Острове» в Карелии — в неповторимой атмосфере.