Аккаунт менеджер (Информационная безопасность)

Получив премию «Прорыв года 2025» от мирового лидера в области кибербезопасности «Лаборатории Касперского» наша компания поставила себе новые амбициозные цели. Поэтому мы расширяем команду единомышленников по духу и профессиональному интеллекту!

Сейчас в коллектив «Софт менеджмент» ищем аккаунта, который будет выстраивать доверительные отношения с заказчиками и оказывать высочайший уровень сервиса. Сервис для нас – не пустое слово. Это продукт стандартов, ценностей и компетенций нашей команды, наработанный за почти 20-летний опыт работы на рынке ИТ и ИБ.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл сделки: от первого касания с клиентом до реализации проекта и постпроектного сопровождения;

• Развивать отношения и сотрудничество с корпоративными клиентами (B2B), используя наработанную базу и результаты процесса лидогенерации;

• Работать со сделками длительного цикла (6 месяцев +);
• Находить действительно работающие, а не формальные решения задач клиентов совместно с внутренней командой инженеров;
• Совершать продажи, контролируя достижение плановых показателей;
• Готовить отчеты, вести и актуализировать данные в Битрикс24 в соответствии с требованиями компании;

Ожидание от кандидата:

• Умение коммуницировать и договариваться для Вас - не стандартная фраза в резюме, а фундамент в работе;
• Обладаете успешным опытом продаж в b2b-сегменте от 5-ти лет;

• Работали с клиентами уровня Enterprise (5-15 тыс. сотрудников);
• Умеете выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с ЛПР;
• Обладаете высоким эмоциональным интеллектом;
• Заинтересованы в работе с технически / технологически сложными продуктами;
• Стремитесь к высокому доходу - проявляете здоровый азарт в продажах;
• Фокусируетесь на поиске наилучшего решения для клиента как для себя;
• Ориентированы на результат, проявляете инициативу и гибкость

Будет плюсом:

• Опыт продаж продуктов информационной безопасности или ИТ-инфраструктуры с длительным циклом сделки (от 6 месяцев);
• Знание продуктов и технологий информационной безопасности (SIEM, EDR, MDR, NTA, NDR, Endpoint AV, NGFW);
• Наличие профессиональных сертификатов Лаборатории Касперского, UserGate

У нас: