Менеджер по активным продажам B2B (MICE/Event) — охотник за новыми клиентами

Кто мы

• Более 20 лет создаём события и путешествия для партнёров, клиентов, персонала и первых лиц крупнейших компаний.

• 2000+ проектов в 117 странах, обладатели множества отраслевых наград.

• Члены Российско-Германской Внешнеторговой палаты.

• Признанный эксперт в области MICE и Event.

• Мы решаем бизнес-задачи клиентов через эмоции, интерес, новый опыт — вдохновляем на результат!

Мы предлагаем

• Оклад 100–130 тыс. руб. +KIP + % от каждой новой сделки.
  Совокупный доход: 250–400 тыс. руб. (без потолка).

• Гибридный график 50/50, 5/2 с 10:00 до 19:00, возможны командировки.

• Минимум бюрократии, тёплая атмосфера, дружная команда.

• Среда для реализации профессиональных амбиций и реальный карьерный рост.

• Возможность быть лицом компании на профильных мероприятиях и торжественных церемониях.

• Интересная, насыщенная событиями рабочая атмосфера.

• Реальная возможность построить систему продаж «под себя».

• Комфортный офис у метро Фили.

• Испытательный срок 2–3 месяца.

Ключевые вызовы для вас (первые 6 месяцев):

• Заключить не менее 10 новых сделок с корпоративными клиентами.

• Выполнить план по выручке от новых клиентов — от 12 млн руб.

• Довести конверсию из первого контакта в коммерческое предложение до 25%+.

• Сформировать собственную сеть контактов среди ЛПР (минимум 50 релевантных контактов).

• Выйти на стабильные 2–3 встречи в неделю с лицами, принимающими решения.

Что вы будете делать

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов (B2B, сегмент MICE/Event) через холодные звонки, встречи, нетворкинг, отраслевые мероприятия.

• Проводить презентации услуг компании (team building, конференции, премиум-выезды, программы мотивации).

• Заключать договоры и доводить первую сделку до оплаты.

• Вести воронку в CRM, отчитываться по этапам и конверсиям (но без ежедневного микроменеджмента — мы за результат).

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт активных B2B-продаж от 2 лет (ивенты, MICE, туризм, рекламные агентства — плюс).

• Умеете продавать ценность, а не скидку; не боитесь отказов и знаете, как их обходить.

• Самоорганизованы: ведёте воронку, анализируете свои конверсии.

• Обладаете азартом и настойчивостью, но остаётесь системным (работа с CRM, планы).

• Готовы к командировкам и личным встречам.

Будет преимуществом

• Опыт работы в MICE, event-индустрии или деловом туризме, рекламном, маркетинговом, креативном агентстве, бизнес-клубе

• Наличие готовой базы контактов ЛПР крупных корпораций.

• Готовность выполнить тестовое задание: «План первых 30 дней поиска клиентов».

Ключевые результаты, за которые вы отвечаете

• Количество новых клиентов и выручка от них.

• Конверсия по этапам воронки (звонок → встреча → КП → сделка).

• Выполнение личного плана продаж.

• Пополнение базы новыми контактами.

Как откликнуться

Отправьте резюме и в сопроводительном письме укажите три ваших главных достижения в активных продажах с цифрами (например: «закрыл 5 новых клиентов за квартал на сумму 8 млн руб.»).