Менеджер по работе с ключевыми клиентами (первичная комплектация и контрактное производство)

Раскройте свой потенциал с нами! Амбициозные задачи и широкая ответственность – возможность усилить свою экспертизу. Принесите в работу свои знания, идеи и профессионализм. Вас ждут заряжающая энергией культура, интересные проекты, вовлеченная команда экспертов и возможность влиять на результат.

Мы работаем на впечатляющей скорости, решая сложные, но увлекательные задачи и создавая первоклассные продукты для наших потребителей. Если вам такой стиль работы по душе, то нам точно по пути. Мы достойно вознаграждаем за достигнутые результаты, но главная награда и признание нашей работы — это видеть надпись Ikon Tyres на боковинах шин в каждом уголке страны. Постройте свой карьерный путь в нашей компании и на наших шинах!

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Координировать и лидировать проекты поставки шин на первичную комплектацию (OE - Original Equipment);

• Осуществлять поддержку в развитии направления контрактного производства/собственных торговых марок (СТМ) для действующих и новых Партнёров;

• Поддерживать и развивать бизнес с действующими ОЕ и СТМ клиентами;

• Развивать и реализовывать новые возможности по продажам в ОЕ и СТМ направлениях;

• Обеспечивать выполнение плана поставок по объёму продаж в ОЕ и СТМ направлениях;;

• Отвечать за формирование ТКП;

• Организовывать и координировать кросс-функциональное взаимодействие по ОЕ и СТМ проектам внутри Компании;

• Вести переговоры по ОЕ и СТМ поставкам с действующими и потенциальными клиентами;

• Отвечать за согласование и подписание договорной документации с клиентами;
• Участвовать в подготовке необходимой документации по коммерческой части в рамках процесса PPAP;
• Разбираться в вехах проектной деятельности ОЕ (APQP), лидировать продвижение проекта;
• Контролировать финансовые взаимоотношения Клиент-Компания, обеспечивать своевременное погашение дебиторской задолженности;
• Курировать омологационные процессы;
• Оценивать и мониторить состояние шинного рынка ОЕ клиентов и возможности для продаж, а также автомобильного рынка;
• Участвовать в разработке и внедрении ценовой политики, стратегии продаж, бюджетов продаж;
• Работать с внутренними системами Компании;
• Инициировать процессы ценообразования, анализа прибыльности.

ДЛЯ ЭТОЙ РОЛИ ВАЖНО:

• Высшее образование (техническое и/или экономическое);
• Опыт работы в области продаж не менее 3-х лет в компании-производителе автокомпонентов (желательно в международном концерне с локальным производством в России);
• Опыт коммерческой работы с поставками на первичную комплектацию в автомобильной сфере;
• Понимание подхода к омологации автокомпонентов автопроизводителями;
• Опыт работы с договорами поставки на первичную комплектацию;
• Общие знания стандартов IATF 16949, понимание процессов PPAP, APQP;
• Понимание экономики направления продаж, P&L;
• Владение английским языком (не ниже upper-intermediate) - технический + разговорный (профессиональная коммуникация);
• Грамотная речь, умение убеждать;
• Сильные навыки командного взаимодействия;
• Сильные навыки коммуникации и переговоров на разном уровне;
• Хорошие лидерские качества и организационные способности;
• Готовность работать самостоятельно без повседневного контроля.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• До 40% рабочего времени командировки по вверенной территории (РФ, Казахстан, Узбекистан);
• График работы: 5/2 с 9:00 до 17:45;
• Фиксированный оклад + ежемесячную и годовую премии по итогам выполнения ключевых показателей;
• Предоставляем корпоративный автомобиль;
• Мобильную связь, ноутбук;
• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни от несчастных случаев;
• Дотацию на питание;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Возможность занятия спортом.