Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

«ДиасАвтоРус» – надежный поставщик оригинальных автозапчастей и моторных масел

Работая с 2015 года, наша компания зарекомендовала себя как динамично развивающийся поставщик автозапчастей.

Основной деятельностью нашей компании является обеспечение российского рынка качественными автозапчастями и моторными маслами для автомобилей иностранного производства.

За время работы мы достигли многого, но не собираемся останавливаться на достигнутом. Впереди новые высоты, и мы надеемся достичь их вместе с нашей командой и нашими партнерами.

Мы занимаемся:

дистрибуцией автозапчастей и смазочных материалов
оптовой торговлей автозапчастями и смазочными материалами

Компания ДиасАвтоРус сегодня — это:

Качественные и востребованные рынком товары

широкий ассортимент автозапчастей и моторных масел от лидеров мирового рынка автокомпонентов
более 75 прямых поставщиков
высокое качество предлагаемой продукции

Высокий уровень сервиса

доставка заказов оптовых клиентов
удобный онлайн-кабинет для заказа товара
индивидуальный сопровождающий менеджер для оптовых клиентов
поставка товара под заказ для оптовых клиентов
гибкая система скидок

Профессиональная команда

индивидуальный подход к каждому клиенту
техническая и консультационная поддержка от наших специалистов

Основные задачи - стратегическое развитие:

Развитие сети и каналов сбыта РФ:

- построение новых каналов сбыта

- освоение новых регионов

Выстраивание дистрибьюции по эксклюзивным брендам:

- развитие продаж брендов

Разработка стратегии продаж:

- по сегментам клиентов

- по регионам

Ценовая политика:

- разработка индивидуального ценообразования

Развитие ассортимента:

- постановка работы по сбору информации о потребностях рынка

Разработка долгосрочного плана развития:

- разработка и утверждение долгосрочных метрик развития сбыта

Личное участие в продажах:

- ведение ключевых клиентов

- проведение сложных переговоров

- контроль дебиторской задолженности

- выезд в командировки для ведения личных переговоров (на постоянной основе)

Взаимодействие с другими отделами для выстраивания оптимальной работы сбыта и бизнес-процессов:

- логистика

- финансы

- закупки

Отчётность и аналитика:

- регулярный анализ достижения метрик долгосрочного развития сбыта

- анализ эффективности каналов

- анализ эффективности процессов

Требования:

Образование и опыт:

– Высшее (экономическое, управленческое, техническое – по профилю).

– Опыт управления от 5 лет

– Опыт работы в аналогичной должности (руководитель отдела продаж, филиала, региональный директор)

Профессиональные компетенции:

– Глубокое знание рынка РФ (автозапчасти и масла - дистрибуция)

– Понимание юнит-экономики (понимание соотношения затрат и дохода в процессе реализации)

– Управления оборотным капиталом (условия и сроки отсрочек, условия и сроки возврата товара)

– Управление доходностью (скидки и ценовые условия)

– Знание каналов сбыта (опт, розница, маркетплейсы, дилеры), умение выстраивать дистрибуцию.

– 1С глубокое знание

– Excel на продвинутом уровне

Управленческие навыки:

– Построение системы мотивации (KPI)

– Навыки подбора, адаптации, обучения

– Умение контролировать и оценивать результативность

Личные качества:

– Лидерство

– Ориентация на результат, про активность, самостоятельность.

– Отличные коммуникативные и презентационные навыки

Дополнительно:

– Готовность к разъездам и гибкому графику

– Опыт построения команды «с нуля»

– Навыки системного решения проблем и построения кросс-функционального взаимодействия

Навыки

Развитие продаж
Активные продажи
B2B Продажи

Посмотреть контакты работодателя

Зарплата
Не указана
Занятость
,
Опыт работы
От 3 до 6 лет
Дата размещения:
24.04.2026 05:34:06

Региональный менеджер по продажам (Смазочные материалы)

Торговый Дом Кирово-Чепецкая Химическая Компания

Нижний Новгород
до 240000 RUR