Руководитель отдела продаж / РОП (B2B/интернет-магазин/маркетплейсы)

ANNA GALE — бренд профессиональной косметики премиум-класса с оборотом более 300 млн руб. Мы создаём средства, которые действительно решают проблемы и гарантируем результат. Уже 10-й год мы представлены на международном рынке и крупных региональных сетях: Золотое яблоко, Лэтуаль, WB, Ozon и т.д.

Основная задача: выстроить прозрачные процессы, достигая выполнения и перевыполнения плана продаж по компании. Рост операционной прибыли. Фокус на построение В2В и развития розницы. Основные продажи: сайт и розница.

Требования:

• Опыт в построении B2B с нуля (понимание особенностей стратегии, воронки продаж, техник продаж и инструментов для автоматизации процессов);
• Базовый опыт / понимание работы маркетплейсов будет преимуществом: WВ, ОZОN, Яндекс Маркет, Зoлoтoе яблоко, Лэтуaль, Ламода: понимать структуру личных кабинетов, инструменты продвижения. По необходимости готовность оперативно разобраться с нуля;
• Оборот под управлением – от 10+ млн/мес;
• Опыт руководства продажами в смежной нише (FMCG/beauty/ритейл) от 2-х лет, особенно в косметической нише будет большим преимуществом;
• Опыт управления командой (4+ человека);
• Опыт запуска /масштабирования каналов продаж;

• Умение составлять декомпозицию плана продаж;

• Уверенный уровень работы в AmoCRM (автоматизация, интеграции и тд),опыт работы с Asana, Jira, Notion;

• Стратегическое мышление; структурность; высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества.

Функционал:

• Обеспечение маржинальной прибыли;
• Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: WB, Ozon, Яндекс Маркет, Золотое Яблоко, Лэтуаль, интернет-магазин;
• Проведение планёрок, обратная связь вышестоящему руководителю и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка, принятие решений на основе цифр;
• Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков;
• Планирование продаж (квартал/месяц/неделя), прогноз, P&L блока продаж;
• Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google документы, аналитика маркетплейсов);
• Выстроить отдел продаж для В2В;
• Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ретейл/маркетплейсы/B2B/influence‑лиды);
• Обучение сотрудников, внедрение системы мотивации;
• Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, ежедневная отчётность для руководства;
• Совместная работа с маркетингом по качеству лидогенерации.

Условия:

• Удалённая работа, полная занятость без совмещения;
• Оклад + % от операционной прибыли;
• Испытательный срок 2–3 месяца;
• Оформление: ГПХ, самозанятость, ИП;

• Корпоративная скидка на косметику премиум-класса;

• Адекватное руководство и сплоченная команда;

• И последнее, но самое ценное: прямым руководителем выступает создатель бренда.