Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key account manager

Компани «Альфа-Медика» - официальный дистрибьютор в России бренда B.Well (европейский производитель медицинской техники и ортопедических товаров)

Бренд B.Well – лидирующий бренд медицинской техники, более 20 лет на российском рынке.

Мы сотрудничаем со всеми крупнейшими Аптечными сетями федерального уровня.

Обязанности:

Организация продаж в канал аптечные сети:

- развитие сотрудничества с текущей клиентской базой Федеральных аптечных сетей, привлечение новых клиентов. Выстраивание эффективных и долгосрочных партнёрских отношений;

- текущая работа с аптечными сетями (контроль исполнения условий договоров, заведение ассортимента, соблюдение матриц и планограмм, работа с дефектурой, sale in/оut, ДЗ/ПДЗ, трейд-маркетинг, реклама, работа с рекламациями);

- выполнение ключевых, стратегических показателей по клиентской базе (выполнение плана, расширение представленности, рост доли бренда в товарной категории и т.д.);

- разработка, внедрение, контроль исполнения ТМА с аптечными сетями в зоне ответственности;

- анализ рынка, финансовых показателей и оценка эффективности работы c клиентами, улучшение показателя оборачиваемости продукции;

- двойные визиты с полевым персоналом;

- документооборот и подготовка отчетов для руководства.

Требования:

• Успешный опыт переговоров с ЛПР аптечных сетей, включая высшее руководство. Хорошие коммуникативные навыки.
• Успехи и достижения на аналогичной работе, наличие наработанных связей в целевом канале аптечные сети.
• Знание основных схем, алгоритмов и инструментов в работе с аптечными сетями. Вариативность мышления.
• Знание основных показателей коммерческой деятельности, умение их анализировать.
• Грамотная речь, хороший уровень деловой переписки.
• Обязателен опыт успешных личных продаж. Успехи и достижения на аналогичной работе, наличие наработанных связей в целевом канале аптечные сети.
• Высокая организованность, ответственность, ориентация на результат, аналитические навыки, автономность, инициативность, активная жизненная позиция.

Условия:

• Работа в стабильной компании с 29 летней историей! Сильный бренд!
• Полная рабочая неделя 5/2 с 9.00-18.00, Пятница до 17.00; Гибридный график работы после испытательного срока. 1 день-среда удаленно.
• Уровень дохода и его структура обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально;
• Оформление по ТК РФ: оплачиваемый отпуск, больничный лист;
• Профессиональный и финансовый рост;
• Возможны командировки по РФ (редко)
• Обучение продукту компании в соответствии с корпоративными стандартами;
• Свободный стиль одежда, фрукты в офисе, летом мороженное.

Местоположение офиса - м. Водный стадион (шаговая доступность).