Коммерческий директор

Мы — динамично развивающаяся федеральная сеть, специализирующаяся на продаже и дистрибуции высококачественных отделочных материалов из ПВХ (сайдинг, фасадные панели, кровлю, комплектующие и сопутствующие товары). Наша инфраструктура охватывает 10 городов. Мы укрепляем лидерство в регионе и ищем сильного коммерческого директора, который выстроит прозрачную систему продаж, оптимизирует закупки и логистику, а также поможет кратно увеличить долю рынка и маржинальность.

🎯 Ваши ключевые задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (розница, опт, B2B-партнёры, дилерская сеть)
• Управление полным коммерческим циклом: продажи, закупки, ценообразование, складская логистика, маркетинг
• Выполнение плановых показателей по выручке, валовой марже, оборачиваемости и рентабельности направления
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики
• Развитие региональной сети: работа с руководителями филиалов, стандартизация коммерческих процессов, обучение и мотивация команд
• Взаимодействие с ключевыми производителями и поставщиками ПВХ-продукции: переговоры, оптимизация условий закупок, работа с дебиторской задолженностью
• Внедрение и развитие CRM, BI-аналитики, автоматизация отчётности и сквозного контроля воронки
• Управление бюджетом коммерческого блока, контроль P&L, регулярная отчётность собственнику
• Регулярные рабочие поездки по точкам сети (10 городов)

📋 Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя розничной сети от 3–5 лет
• Успешный опыт управления распределённой структурой (от 5 городов/филиалов)
• Знание рынка строительных и отделочных материалов, понимание специфики ПВХ-продукции и каналов сбыта (розница, опт, строительные бригады, дилеры, маркетплейсы)
• Глубокие навыки в стратегическом планировании, работе с финансовой отчётностью, ценообразовании и управлении товарными запасами
• Опыт построения мотивационных схем, KPI-систем и найма коммерческих команд
• Уверенный пользователь CRM, 1С, Excel/, BI-инструментов
• Высшее образование (менеджмент, экономика, торговля или строительное направление)
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат, готовность к интенсивной работе и частым командировкам

💼 Мы предлагаем

• Доход: фиксированный оклад + прозрачная система KPI и бонусов от выполнения планов по выручке и марже (совокупный уровень обсуждается с успешным кандидатом)
• Официальное трудоустройство, полный социальный пакет, ДМС (по итогам испытательного срока)
• Гибкий график с фокусом на результат, минимум бюрократии, прямое взаимодействие с собственником
• Полная оплата командировок (проезд, проживание, суточные)
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и участвовать в масштабировании федерального бренда
• Профессиональную команду, ресурсы для внедрения современных инструментов продаж и аналитики
• Реальные перспективы роста и участие в партнёрских/опционных программах при достижении ключевых показателей