Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B продажи)

О компании

Присутствие на рынке – с 2016 года. Сегодня мы – один из системообразующих поставщиков промышленной продукции в Беларуси, связующее звено между заказчиками и ведущими мировыми производителями. Наши клиенты – заводы и предприятия в сфере машиностроения, металлообработки, оборонного комплекса, тяжёлой промышленности.

Три причины, по которым заказчики работают с нами:

• Стабильность – многолетняя репутация и устойчивое положение.

• Техническая экспертиза – профильный отдел решает сложные вопросы вместо вас.

• Прозрачные условия – никаких скрытых комиссий или неясных бонусов.

Портрет кандидата

Вы – профессионал, для которого продажи неразрывно связаны с построением партнёрских отношений. Вам знакомы переговоры с руководителями предприятий и собственниками бизнеса. Вы успешно закрываете тендеры, крупные заказы и годовые контракты. Вас привлекает заработок без верхней планки и работа в связке с техническими экспертами. Вы готовы к гибкому графику, сочетающему присутствие в офисе и выезды к клиентам.

Если это про вас – мы ждём вашего отклика.

Ключевые задачи

1. Полное сопровождение сделки
От первичного запроса (входящего или из базы) до подписания договора и послепродажного обслуживания. Вы работаете с уже «разогретыми» заявками, а также развиваете текущих клиентов.

2. Регулярные выезды на производства
Посещение цехов и участков заказчиков (механосборочные, инструментальные, ЧПУ-участки) – в среднем до 60% рабочего времени. Выезды плановые, без «тотальных разъездов», по согласованию.

3. Работа с длинным циклом принятия решений (3–12+ месяцев)

4. Подготовка коммерческих предложений

5. Участие в тендерах и годовых закупках

6. Ведение учёта
Работа в AmoCRM и 1С:УТ – воронка, документооборот, планирование активностей.

7. Взаимодействие с техническим отделом
Технический специалист берёт на себя подбор аналогов, консультации по сложным узлам, освобождая ваше время для переговоров.

Требования к соискателю

Обязательно !!!:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет в сфере металлорежущего инструмента, оснастки, станков или комплектующих для ЧПУ.

• Понимание технологий металлообработки (токарка, фрезеровка, сверление, резьбонарезание), знание материалов инструмента (быстрорежущая сталь, твёрдый сплав).

• Уверенное владение ПК: 1С, CRM.

• Опыт участия в тендерах (подготовка заявок, работа с площадками).

• Навыки переговоров, отработки возражений, ориентация на результат.

• Дисциплинированность в работе с документами и CRM-системой.

• Готовность к выездным встречам (разумная интенсивность).

Условия работы

• Доход: фиксированная ставка (оклад) + процент от маржи. Финансовые ориентиры обсуждаются на собеседовании – потолок не ограничен.

• График: базовая схема 9:00–18:00, но возможен индивидуальный режим. Приоритет – выполнение планов и KPI.

• Разъезды: только по согласованию, на корпоративном автомобиле компании.

• Техподдержка: профильный специалист решает технические вопросы вместо вас.

• Обучение: вводный курс по продукту, регулярные семинары от инженеров.

• Офис: бизнес-центр «Красавик» (кухня, кондиционер, парковка). Рабочее место будет создано под вас.

• Карьера: перспектива роста до руководителя направления.

Важное дополнение

При отклике обязательно укажите ваш опыт в металлообработке – это ускорит адаптацию и напрямую повлияет на ваш будущий доход.

Форма отклика: резюме или краткое сопроводительное письмо, где отражён опыт участия в тендерах, проведения испытаний инструмента и взаимодействия с техническими службами заказчиков.