Руководитель отдела продаж

В связи с расширением, в Дистрибьюторскую компанию "Роял Инк" требуется Руководитель отдела продаж.

Обязанности:

• Организация и управление отделом продаж;
• Ведение переговоров и заключение контрактов;
• Оценка, обучение, мотивация и развитие команды супервайзеров;
• Оценка эффективности продаж, формирование и предоставление аналитических отчетов;
• Ответственность за выполнение плана продаж и дистрибуцию
• Разработка, утверждение и исполнение ежемесячных / квартальных / годовых планов продаж по каналам и регионам
• План, АКБ, покрытие рынка, фокусные SKU.
• Обеспечение высокого уровня АКБ (ассортиментный коэффициент брендов)
• Покрытие рынка
• Фокус на приоритетных SKU, контроль ввода новинок и ротации ассортимента
• Управление полевой командой
• ТА, супервайзеры, маршруты, работа «в полях».
• Руководство командой торговых представителей, супервайзеров и мерчандайзеров (45–60 человек)
• Построение и контроль эффективных маршрутов визитов
• Организация и контроль работы «в полях» (выезды с командой, совместные визиты, аудит точек)
• Обучение, постановка задач, разбор результатов, дисциплина
• Контроль дебиторской задолженности
• Кредитные лимиты, возврат ДЗ, дисциплина оплат.
• Установка и контроль кредитных лимитов по каждому клиенту
• Ежедневный / еженедельный мониторинг ДЗ, просрочки, оборачиваемости
• Организация системы возврата задолженности (переговоры, претензии, блокировка отгрузок при необходимости)
• Обеспечение дисциплины оплат (выполнения условий договора по срокам)
• Работа с полкой и ассортиментом в точках продаж
• Контроль ввода всего ассортимента в торговые точки (особенно фокусные SKU)
• Обеспечение постоянного наличия ключевых позиций
• Контроль правильной выкладки, соблюдения планограмм, ценников, промо-материалов
• Личное и через команду ведение переговоров с ключевыми ТТ по размещению, доп. местам, акциям
• Ввод SKU, наличие, выкладка, договорённости с ТТ.
• Чёткие KPI и мотивация
• Фикс + бонус за конкретный результат, без «размытых» ожиданий.
• KPI и система мотивации команды

• Опыт в управлении продажами от 5-ти лет в дистрибьюции;
• Лидерские качества, стратегическое мышление;
• Знание программ MS Office, знание аналитических программ; бюджетирование.
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов

• Официальное трудоустройство по ТК КР
• Заработная плата - обсуждается по итогам собеседования
• График работы 5/2, с 08:00 до 17:00
• Комфортный офис в центре города
• Обучение и повышение квалификации за счёт компании
• Стабильная выплата заработной платы, 2 раза в месяц;
• Корпоративные мероприятия