Ведущий менеджер по привлечению партнеров / BizDev в IT-стартап

О проекте
Работодатель — технологический стартап на ранней стадии развития, разрабатывающий B2B-платформу для монетизации трафика владельцев веб-ресурсов. Продукт позволяет владельцам сайтов получать дополнительный доход от текущей аудитории без перенаправления пользователей на внешние рекламные площадки. Основатель компании имеет подтвержденный опыт создания и масштабирования высоконагруженных digital-проектов с аудиторией более 10 млн пользователей.

Компания находится в стадии активного формирования команды и бизнес-процессов. Ключевые приоритеты на ближайший год: масштабирование партнерской сети и подготовка к выходу на международные рынки.

Мы ищем специалиста с предпринимательским складом ума, готового взять на себя полную ответственность за построение и развитие партнерского канала!

Что мы предлагаем:

• Формат работы: Полностью удаленная занятость с графиком 5/2 (10:00–19:00 по московскому времени).

• Очень понятный продукт для целевой аудитории, короткий цикл сделки, без вложений со стороны партнера.

• Совокупный доход на старте — до 160 000 руб. В среднесрочной перспективе (6–12 месяцев) предусмотрен пересмотр системы мотивации с потенциалом роста дохода до 300 000 – 500 000 руб.

• Карьерный рост: Возможность развития до руководителя партнерского направления / коммерческого директора с формированием собственной команды.

• Работа с молодым фаундером, очень вовлеченным, с которым комфортно выстраивать рабочие отношения.

Почему стоит рассмотреть данную позицию:

• Возможность построить направление партнерских продаж с нуля, оказывая прямое влияние на бизнес-результат и стратегию компании.

• Прямой доступ к основателю проекта, отсутствие бюрократических барьеров и высокая скорость принятия решений.

• Работа над продуктом с понятной и короткой моделью сделки, позволяющая быстро видеть результаты своих усилий.

• Перспектива участия в масштабировании проекта на зарубежные рынки.

Основные обязанности

• Развитие партнерского канала. Полный цикл привлечения и сопровождения владельцев интернет-ресурсов: от идентификации целевых контактов и проведения переговоров до технической интеграции продукта и достижения целевых показателей монетизации трафика.

• Формирование воронки продаж. Поиск и квалификация потенциальных партнеров через холодные каналы коммуникации (Telegram-сообщества, e-mail-рассылки, профессиональные форумы, отраслевые мероприятия и тд), а также тестирование платных каналов привлечения.

• Управление коммерческим предложением. Подготовка и актуализация презентационных материалов, адаптация оффера под различные сегменты веб-мастеров, обоснование экономической эффективности сотрудничества на базе моделей CPA и RevShare.

• Организация и проведение переговоров. Демонстрация функционала платформы в формате онлайн-встреч, работа с возражениями, финализация договоренностей и контроль установки виджета на стороне партнера.

• Администрирование CRM и отчетность. Внедрение и настройка CRM-системы для учета партнеров и этапов сделки, сегментация базы контрагентов, подготовка регулярной аналитики по воронке продаж и эффективности каналов привлечения.

• Кросс-функциональное взаимодействие. Сбор и систематизация обратной связи от рынка для последующей передачи продуктовой команде и основателю с целью доработки функциональности платформы.

Что мы ожидаем от вас:

• Успешный опыт работы в сфере партнерских продаж, развития бизнеса (BizDev) или performance-маркетинга.

• Подтвержденный опыт работы с веб-мастерами, CPA-сетями или в сегменте монетизации трафика. Понимание ключевых метрик: CPC, CPA, RevShare, LTV, CAC.

• Навык самостоятельного поиска клиентов. Умение выстраивать процесс привлечения партнеров с использованием холодных каналов коммуникации.

• Знание CRM-систем (amoCRM, Bitrix24 или аналогов) и уверенное владение инструментами Google Workspace (Таблицы, Документы).

• Способность структурировать информацию, готовить качественные презентационные материалы и защищать предложения перед аудиторией.

• Готовность работать в динамичной среде стартапа, где требуется высокая степень самостоятельности и нацеленность на измеримый результат.

Ждем амбициозных, уверенных, заряженных на действия профессионалов!

Откликайся и увидимся на собеседовании!