Руководитель отдела развития партнерской сети

«Зацепи кофе» — это федеральная сеть кофеен из Краснодара. Сегодня у нас более 60 заведений и ещё более 20 находятся на стадии строительства.

Мы ценим людей, верим в силу общения и создаём атмосферу, в которой хочется работать, расти и развиваться. Мы всегда открыты к диалогу, прислушиваемся к обратной связи и выбираем уважение и поддержку как основу для рабочей среды. А кофе для нас — не просто продукт, а повод объединять людей.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела развития партнерской сети — человека с проактивной позицией, готового вместе с нами внести вклад в развитие "Зацепи кофе".
Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство, “белая” зарплата.
• прозрачная система мотивации: выплаты дважды в месяц;
• график: 5/2, гибкое начало дня, 8-часовой рабочий день (выходные — сб/вс);
• работа в офисе (Краснодар, парк Горького);
• испытательный срок — 3 месяца (досрочный переход возможен);
• оплачиваемый отпуск и больничный;
• сильная команда профессионалов, поддержка коллег, экспертиза B2C-маркетинга.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельно вести переговоры от первого контакта до подписания ДКК;

• квалифицировать лидов: бюджет от 15 млн руб., предпринимательский опыт, соответствие ценностям и стандартам;

• оценивать кандидатов по soft skills (самостоятельность, обучаемость, уважение к стандартам) и hard skills (финансовая грамотность, управленческий опыт);

• проводить презентации франшизы: финансовая модель, операционная модель, кейсы действующих партнёров;

• принимать взвешенное решение об одобрении кандидата — и иметь право отказать;

• вести переговоры по условиям ДКК, согласовывать протоколы разногласий с юристом;

• выполнять план: 2–3 подписанных ДКК в месяц.

• совместно с отделом маркетинга формировать стратегию развития франшизы и лидогенерации;

• формировать заказ на маркетинг: сайты, чат-боты, соцсети, воронки, рекламные кампании — исходя из понимания целевого партнёра;

• регулярно оценивать эффективность каналов лидогенерации: качество лидов, конверсии по источникам.

• вести все сделки в Битрикс24 — актуальные комментарии, задачи, этапы;

• контролировать скорость обработки входящих заявок (не более 12 часов);

• еженедельно предоставлять отчёт исполнительному директору.

• координировать сбор аналитики от финансового партнёра по анализу локации;

• готовить финансовую модель под конкретный объект совместно с партнёром;

• давать обоснованную рекомендацию: открывать / не открывать.

Чего мы ожидаем от кандидата:

• опыт личных продаж франшиз — от 2 лет, готовы назвать конкретные сделки и суммы;

• продажи проектов с инвестиционным порогом от 15 млн руб.;

• опыт в HoReCa или на кофейном рынке — понимаете, как работает кофейня изнутри;

• навык ведения переговоров с собственниками бизнеса;

• уверенная работа с CRM (Битрикс24 или аналог).

• опыт работы в действующей франчайзинговой сети (любой отрасли);

• понимание договора коммерческой концессии, опыт согласования условий;

• опыт найма и адаптации менеджеров.

• охотник: кайф от переговоров и закрытия сделок, а не от администрирования;

• системность: ведёт CRM не из-под палки, держит много сделок одновременно;

• зрелость: ведёт переговоры с опытными предпринимателями на равных;

• честность: не приукрашивает воронку, говорит как есть.