Руководитель партнёрского направления (B2B)

Консалтинговая компания «ГФК» - одна из крупнейших организаций в Южном федеральном округе, которая активно расширяет свою деятельность по всей России.

Мы представляем собой надежного партнера для бизнеса, предоставляя комплексные услуги в области бухгалтерии и юриспруденции. За шестилетний период мы выросли до лидеров рынка Краснодарского края, сформировав команду 100+ профессионалов.

Наша амбициозная цель - масштабировать достигнутый успех и занять значимую позицию на всей территории России. Если вы стремитесь решать нестандартные задачи, развиваться быстрее рынка и хотите стать частью команды, которая создает новые стандарты, мы будем рады видеть именно вас в нашей команде.

Почему сотрудники выбирают нас:

• Активная корпоративная культура: празднуем успехи, проводим мероприятия и создаем теплую атмосферу.
• Обучение и развитие: система наставничества и менторинга - учитесь у опытных экспертов, обмениваетесь знаниями и получаете новые навыки. Регулярные конференции, тренинги и воркшопы помогают укрепить профессиональные знания и достигать новых высот. В перспективе - карьерный рост, возможность реализовать свои амбиции.
• Поддержка и забота: мы ценим каждого члена команды и понимаем, что профессиональное развитие - это общий успех.

Сейчас мы запускаем отдельное направление партнёрских продаж и ищем руководителя, который с нуля выстроит системный канал привлечения клиентов через партнёров и рекомендации.

У нас уже есть сильная база для старта: около 600 действующих клиентов, отдел контроля качества, ежемесячный замер удовлетворённости клиентов и высокий потенциал для роста через реферальную модель.

Что предстоит делать

Разработать и запустить партнёрскую программу для двух направлений:

• действующие клиенты компании;
• внешние B2B-партнёры.

Построить канал привлечения клиентов через:

• реферальную модель среди собственников и руководителей компаний из действующей клиентской базы;

— партнёрства с юристами, маркетинговыми агентствами, IT-интеграторами, кадровыми и консалтинговыми компаниями, а также другими B2B-игроками, работающими с нашей целевой аудиторией.

Самостоятельно искать и подключать партнёров:

• выходить на ЛПР;
• проводить переговоры;
• согласовывать формат взаимодействия;
• доводить до первых совместных сделок.

Создать понятную и рабочую систему:

• правила партнёрской программы;
• сегментацию партнёров;
• офферы под разные типы партнёров;
• воронку и аналитику в CRM;
• систему сопровождения и активации партнёров.

Запустить процесс работы с действующими клиентами как с источником рекомендаций:

• использовать данные по удовлетворённости клиентов;
• выявлять наиболее лояльных клиентов;
• внедрять скрипты и механики получения рекомендаций;
• превращать разовые рекомендации в стабильный канал.

Запускать совместные активности с партнёрами:
— вебинары;
— контентные интеграции;
— взаимные рекомендации;
— спецпредложения для аудиторий партнёров.

Что для нас важно

У вас есть опыт в B2B-продажах, развитии партнёрств или business development от 3–5 лет.

Вы не просто “вели партнёров”, а строили или масштабировали канал: запускали программу, находили партнёров, договаривались, выстраивали воронку и получали результат в лидах или выручке.

Вы умеете работать с собственниками бизнеса и другими ЛПР, уверенно ведёте переговоры и понимаете, как продавать не услугу, а взаимную выгоду.

Вы мыслите не отдельными задачами, а системой:
— понимаете воронку;
— умеете считать конверсии;
— видите экономику канала;
— можете выстроить процессы, а не только вести коммуникацию.

Вы способны самостоятельно запускать новое направление и не ждёте пошаговых инструкций.

Будет сильным преимуществом

Опыт в одном или нескольких сегментах:
— бухгалтерские услуги;
— налоговый консалтинг;
— юридические услуги для бизнеса;
— финансовые сервисы;
— B2B-IT / CRM / интеграторы;
— агентский или партнёрский канал в консалтинге.

Что вы получите

Возможность не поддерживать готовую систему, а построить направление практически с нуля и напрямую влиять на рост компании.

Сильный продукт с понятной ценностью для бизнеса: бухгалтерская и юридическая помощь, налоговая защита, сопровождение проверок, консультационный блок.

Доступ к уже существующей клиентской базе и к лояльной аудитории, с которой можно системно работать через рекомендации.

Поддержку со стороны руководства и возможность влиять на стратегию развития партнёрского канала.

Прозрачную мотивацию: фиксированный оклад + KPI + бонус за результат.

Какой результат мы ждём

Через 3 месяца:
— сформирована и упакована партнёрская программа;
— подключены первые партнёры;
— получены первые лиды и сделки.

Через 6 месяцев:
— партнёрский канал работает как системный источник лидов;
— действует реферальная модель через текущих клиентов;
— есть активная база партнёров, которые приводят клиентов на регулярной основе. Эта вакансия подойдёт человеку, который хочет создать новый канал выручки, влиять на коммерческий результат и строить систему.

Присоединяйтесь к нашей дружной команде «ГФК» и станьте частью большой профессиональной семьи, где по-настоящему радуются совместным успехам и ярким моментам.

В ГФК вас ждут не только интересные задачи и возможности для роста, но и искренняя дружелюбная атмосфера, которая вдохновляет на достижения и помогает каждому раскрыть свои сильные стороны!