Менеджера по продажам в B2B

Ищем менеджера по продажам в B2B-SaaS. Продаём AI-платформу для строительных и логистических компаний — директор закрывает нехватку сметчика, диспетчера, логиста, юриста и бухгалтера одной подпиской вместо найма.

Продукт в рабочем состоянии: 9 AI-модулей, 4 оплативших клиента, средний чек 55 000 ₽/мес. Не стартап-презентация — действующая платформа в проде с ноября 2025.

=== ЧТО ПРЕДСТОИТ ===

- Холодные звонки по нашей базе — 1500+ контактов
- Квалификация, демо-показ через Zoom, закрытие на триал (14 дней)
- Сопровождение триала до первой оплаты
- Работа в нашей CRM (не amoCRM — своя, с AI-Коучем для тренировки возражений)
- Ежедневный отчёт в Telegram автоматически из CRM

Как распределяются лиды:
У нас единая база компаний в CRM (1500+ контактов,
пополняется парсерами). Каждое утро в 9:00 модуль автоматически выдаёт вам
порцию лидов под вашу специализацию (стройка ИЛИ логистика) — столько,
сколько помещается в вашу дневную норму. Искать клиентов самому не нужно,
но и слоты чужих лидов занять не получится: алгоритм распределяет честно
по нагрузке.

Если вы не касались лида 7 дней — он возвращается в резерв и уйдёт
коллеге. Это защищает базу от накопления «спящих» клиентов. Отказ
от клиента через 30 дней снова появится в распределении, но уже
другому менеджеру — никто не вгрызается в одну и ту же компанию
бесконечно.

По факту: утром открываете CRM → видите список на сегодня → звоните.

=== ЧТО НУЖНО ===

- Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них минимум 2 год — холодные звонки
- Работа с ЛПР: директора, собственники, коммерческие директора (не снабженцы и не секретари)
- Самозанятость (или готовность оформить за день через приложение «Мой налог»)
- Полный рабочий день 9:00–18:00 МСК. Совмещение с основной работой не рассматриваем — директора стройки/логистики доступны только в будни 9–18, это принципиально

Плюсом будет:
- Технический B2B в бэкграунде: CRM, ERP, SaaS, диспетчерские системы, 1С, спецтехника, оборудование
- Опыт продажи подписочных моделей (SaaS)

=== УСЛОВИЯ ===

Формат: удалённая работа, ГПХ с самозанятым. Оклада нет — чистая комиссия.

Схема оплаты за клиента Бизнес (55 000 ₽/мес — наш основной тариф):
- 27 500 ₽ — после первой оплаты клиента (обычно 7–14 дней от подписания)
- 27 500 ₽ — после второй оплаты клиента (через месяц)
- 10 000 ₽ — бонус по итогам квартала, если клиент не ушёл

Итого 65 000 ₽ с одного клиента Бизнес.
За клиента Про 115 000 ₽ по той же логике траншей.

Почему транши, а не вся сумма сразу: это стандартная SaaS-модель. Страховка от ухода клиента в первые 2 недели. Если клиент остаётся — вы получаете всю сумму + бонус.

Что можно заработать реально:
- Первый месяц — обычно 2-3 клиента.
- Со 2-го месяца средний менеджер закрывает 4-5 клиентов.
- Сильный менеджер при 5+ клиентах/мес = 345 000 ₽+ с бонусами.

Плановые бонусы за темп:
- 5 клиентов за месяц = +20 000 ₽ сверху
- 8+ клиентов за месяц = +50 000 ₽ сверху
- Компенсация налога НПД = +6% к каждому траншу

=== ЧЕГО МЫ НЕ ДЕЛАЕМ ===

- Не даём оклад. ГПХ с самозанятым юридически не может включать оклад — это риск переквалификации в ТК со штрафами для обеих сторон.
- Не берём совместителей. Проверено — холодные B2B в режиме «вечером после работы» не работают.
- Не продаём физлицам. Только B2B.
- Не требуем переезда. Удалёнка из любого города РФ.

=== ОТБОР (3 дня от отклика до оффера) ===

1. Короткая переписка в чате hh.ru — 3 вопроса (15 минут)
2. Тест: 7 вопросов + скрипт холодного звонка текстом (20–25 минут)
3. Zoom 30 минут: ролевая игра на возражениях + обсуждение условий

Откликайтесь здесь — отвечаю в течение рабочего дня.

Валицкая Ирина, Сотрудник AI
sotrudnik-ai.ru