Менеджер по продажам

Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру.

Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами в коммерческий блок — человека, который будет развивать клиентов и работать с полным портфелем продуктов компании в регионе Дальнего Востока.

Обязанности:

• Развивать и вести выделенный портфель клиентов в регионе Дальнего Востока (enterprise / B2G)
• Формировать и развивать воронку: от поиска возможностей до закрытия сделок
• Выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента
• Вести сделки полного цикла: от первого контакта и выявления потребности до контракта и дальнейшего развития
• Работать с существующими клиентами: расширение периметра, дополнительные проекты, повторные продажи
• Участвовать во встречах, демо и переговорах совместно с presale и продуктовой командой
• Представлять компанию на профильных мероприятиях, выстраивать нетворк в регионе

• Опыт продаж B2B IT / кибербезопасности в enterprise-сегменте
• Понимание длинного цикла сделки и опыт его ведения (несколько месяцев и более)
• Опыт работы с комплексными решениями или продуктовым портфелем (а не одним продуктом)
• Умение выстраивать отношения с клиентами на разных уровнях — от специалистов до C-level
• Навыки выявления потребностей и развития клиента (upsell / cross-sell)
• Готовность работать с региональными клиентами и выстраивать долгосрочные отношения в распределённой географии

• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития