Фандрайзер по работе с малым и средним бизнесом

Благотворительный фонд «Ника» — системная помощь бездомным животным

Фонд «Ника» уже несколько лет выстраивает системную помощь: приюты, стерилизация, пристройство, просвещение. Чтобы помогать больше — нам нужны партнёры среди бизнеса. И нам нужен человек, который умеет их находить и договариваться.

Мы ищем не «просителя», а переговорщика и продажника — того, кто не боится поднимать трубку, заходить в холодную, слышать «нет» и идти дальше. Если вы кайфуете от закрытых сделок и хотите, чтобы ваша работа имела смысл за пределами KPI — нам по пути.

Вы будете работать с сегментом малого и среднего бизнеса, привлекая пожертвования и партнёрские контракты в разных форматах:

• денежные пожертвования — разовые и регулярные;
• пожертвования «in-kind» — корма, материалы, медикаменты, оборудование, расходники;
• партнёрские программы — совместные акции, долгосрочное сотрудничество, бартерные коллаборации.

Средний чек по сделке — около 150 000 ₽, но гораздо важнее не размер отдельного взноса, а выстраивание долгих отношений с бизнес-партнёрами, которые возвращаются к нам снова и снова. Одна небольшая регулярная поддержка от постоянного партнёра часто ценнее, чем крупное разовое пожертвование.

Вы будете вести полный цикл: от первого холодного контакта до подписания договора и дальнейшего сопровождения партнёра. Это «тёплый» B2B-цикл: от первого касания до договора — от нескольких дней до пары месяцев. Лиды вы во многом формируете сами: холодные звонки, нетворкинг, мероприятия, LinkedIn/TG, рекомендации.

Что предстоит делать:

• Активный поиск партнёров: холодные звонки, письма, соцсети, отраслевые мероприятия, нетворкинг.
• Переговоры и продажа идеи партнёрства: выявление потребностей бизнеса (маркетинг, HR-бренд, CSR/ESG) и упаковка подходящего формата — разовое пожертвование, регулярная поддержка, совместная акция, корпоративное волонтёрство.
• Подготовка презентаций и коммерческих предложений под конкретную компанию (на базе шаблонов фонда).
• Ведение воронки в CRM: контакты, статусы, следующие шаги, регулярные касания.
• Закрытие сделок и сопровождение: документы, счета, закрывающие, контроль сроков.
• Отчётность по воронке: количество контактов / встреч / КП / сделок / суммы.
• Участие в профильных мероприятиях и конференциях для нетворкинга и первичных знакомств.

Вы нам подходите, если:

• Имеете опыт в B2B-продажах, фандрайзинге, развитии партнёрств или account-менеджменте (опыт желателен, но не критичен — рассматриваем сильных начинающих).
• Не боитесь холодных звонков и отказов — это ваш рабочий инструмент, а не стресс.
• Умеете вести переговоры: задавать вопросы, слышать собеседника, формулировать ценность, работать с возражениями.
• Дисциплинированы: держите план, воронку, регулярность касаний — без «напоминалок» от руководителя.
• Быстро готовите и адаптируете презентации и письма под клиента.
• Понимаете структуру компаний и знаете, как выходить на ЛПР (маркетинг, PR, HR, CSR/ESG) — или готовы быстро этому научиться.
• Разделяете ценности фонда и готовы искренне рассказывать о его работе.

Будет плюсом: опыт работы с CRM (Bitrix24), опыт в НКО, личная сеть контактов в бизнес-среде.

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад + бонус/KPI от привлечённых средств (обсуждается индивидуально по итогам собеседования, ориентируемся на рыночный уровень и ваш опыт).
• Официальное оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц.
• Формат: удалённо / гибрид. Офис — Зеленоград, выезды на встречи с партнёрами обязательны (по договорённости).
• Компенсация мобильной связи и транспортных расходов.
• Оплачиваемое обучение: семинары, тренинги, профильные конференции.
• Реальное влияние на масштаб помощи животным
• Испытательный срок — 3 месяца.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме расскажите:

• Кратко о вашем опыте в продажах / партнёрствах / фандрайзинге (если опыта нет — почему хотите в эту роль).
• 1–2 кейса с цифрами: что продавали / привлекали, какой был средний чек, каких результатов достигли.
• Удобный формат работы (удалённо / гибрид) и готовность к выездам.
• Контакт для связи.

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваем — для нас важно, как вы умеете себя «продавать»: это первая демонстрация вашего ключевого навыка.