Ведущий менеджер по продажам (продажи b2b в промышленности)

Мы - "СварТехМонтаж" - эффективно развивающаяся компания, которая работает на рынке промышленного строительства более 19 лет. Для крупнейших объектов нефтегазовой отрасли, нефтехимии, металлургии и аграрного сектора команда СТМ:

• Реализует проекты в формате EPC (проектирование, закупка оборудования и материалов, строительство и пусконаладка объекта)
• Выполняет монтаж технологического оборудования, технологических трубопроводов, металлоконструкций
• Выполняет работы по теплоизоляции оборудования и трубопроводов, антикоррозийную защиту ТО и ТТ, МК
• Выполняет пусконаладочные работы технологических линий.

Среди наших ключевых заказчиков: СИБУР, Газпром нефть, НИПИГАЗ, Газпром, Евраз, Фосагро и др.

Штаб-квартира "СварТехМонтаж" находится в Екатеринбурге, несколько обособленных подразделений работают на территории РФ: в Казани, Нижнекамске, Новокузнецке.

Мы работаем с искрой в сердце! Присоединяйтесь к команде "СварТехМонтаж"!

Мы развиваем новое направление «закуп под заказ клиента» - поставки ТМЦ для промышленного строительства и комплектацией объектов.

Работаем с номенклатурой: трубопроводное оборудование, изоляция, оборудование, электрика, светотехника, цилиндры, металлоконструкции, кабельная продукция, щиты управления, КИП, датчики и пр.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и достойный уровень заработной платы (обсудим Ваши ожидания в процессе переговоров, мы готовы хорошо платить за результат).
• График работы - 5 пятидневка, с гибким началом дня.
• Комфортное рабочее место: ул. Мамина Сибиряка, 101, БЦ Манхэттен.
• Парковочное место предоставляется.

Мы ожидаем, что Вы:

• Понимаете специфику промышленного строительства (изоляция, трубы, КИП, щитовое оборудование, электрика — не просто слова, а знание, что это и где применяется).
• Имеете опыт B2B-продаж или закупок на промышленные / строительные объекты.
• Умеете читать сметы, спецификации, опросные листы (или готовы быстро научиться).
• быстро включаетесь в работу с действующей базой клиентов, а также самостоятельно ищете клиентов: знаете, кто такие генподрядчики, главные инженеры, начальники ПТО, и понимаете, как с ними разговаривать.
• Уверенный пользователь Excel, 1С (оболочка) — обязательно. У нас 1С:Управление закупками
• Готовы к разъездным встречам (по городу / региону) — возможно.
• Понимаете разницу между предоплатой, постоплатой и авансированием поставок.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение клиентов среди промышленных компаний, генподрядчиков, строительно-монтажных организаций (СМУ, ПТО, отделы снабжения).
• Анализ спецификаций, опросных листов и проектной документации клиента.
• Формирование коммерческих предложений на комплектацию объекта или позиций под заказ.
• Поиск поставщиков, проведение тендера цен и сроков.
• Закупка ТМЦ под конкретный заказ клиента: согласование условий, контроль оплат, отгрузок, документов.
• Контроль логистики до объекта / склада клиента.
• Участие в переговорах, согласование отсрочек, авансирования, схем работы.
• Ведение клиента на всех этапах: от первого контакта до закрытия поставки.