Коммерческий директор (сети, FMCG / производственная компания)

О нас

ООО «ЛВЗ «Кузбасс» — производственная компания в Новокузнецке с 22-летней историей (основана в 2004 году). Портфель из 13 торговых марок. Реализация — по всей России, экспорт в Азербайджан, Казахстан и Китай. Компания входит в активную фазу развития коммерческой функции — усиливаем присутствие в федеральных и региональных сетях.

Локация и характер работы

Базовая локация — Новокузнецк (производственная площадка и офис).

Регулярные командировки в Москву для переговоров с федеральными сетями (ориентировочно 2–5 дней в месяц), а также на ключевые региональные рынки. Все командировочные расходы компания берёт на себя.

Так же для кандидатов из других городов — компенсация релокации: переезд, первоначальное обустройство.

О роли

Мы ищем сильного коммерческого директора с практическим опытом работы в FMCG, алкогольной, пищевой отрасли или смежных сегментах, который умеет не только управлять командой, но и лично добиваться результата в переговорах с сетями.

Это не формальная управленческая роль. Это позиция для человека, который способен усилить продажи в сетевом канале, взять на себя ключевые переговоры и выстроить системную работу по ассортименту, промо, клиентам и экономике продаж.

Основные задачи

— развитие продаж в федеральных и региональных торговых сетях;
— личное ведение переговоров с ключевыми клиентами;
— расширение присутствия компании в сетевом канале;
— развитие ассортиментной матрицы, листинга и промо-активности;
— управление коммерческой командой и постановка понятной системы работы;
— контроль выполнения планов продаж, маржинальности, дебиторской задолженности и коммерческой дисциплины;
— участие в формировании и реализации коммерческой стратегии компании;
— повышение качества прогнозирования, отчетности и управляемости продаж.

Наши ожидания от кандидата

— от 7 лет опыта в коммерческом блоке, из них от 3 лет — в роли коммерческого директора, директора по продажам или руководителя коммерческого блока;
— практический опыт развития продаж в федеральных и региональных сетях;
— опыт работы в FMCG, алкогольной, пищевой отрасли, напитки или смежных сегментах будет существенным преимуществом;
— сильные переговорные навыки и подтвержденный опыт личного ведения ключевых клиентов;
— понимание экономики продаж: маржинальность, промо, коммерческие условия, ассортимент, оборачиваемость, дебиторская задолженность;
— опыт управления командой и выстраивания коммерческих процессов;
— ориентация на результат, зрелость, высокая личная вовлеченность;
— готовность быстро погрузиться в бизнес и брать на себя ответственность за коммерческий блок.

Мы предлагаем

— сильную и содержательную управленческую роль с реальным влиянием на результат;
— возможность усилить и перестроить коммерческую функцию;
— конкурентное вознаграждение: фиксированная часть на уровне рынка + бонус по KPI (условия обсуждаются индивидуально на финальном этапе);
— долгосрочную перспективу профессиональной реализации в производственном бизнесе;

Ключевые преимущества роли

— прямой доступ к принятию решений;
— высокая степень влияния на коммерческий результат;
— роль для сильного практика, а не декоративного руководителя.