Коммерческий директор (электротехника)

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие:
•  Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу.
•  Анализ рыночных трендов, конкурентной среды, выявление точек роста и новых рыночных ниш.
•  Формирование целей по выручке, маржинальности, доле рынка и другим ключевым показателям.
•  Участие в корпоративном стратегическом планировании совместно с генеральным и финансовым директорами.
•  Оценка инвестиционных проектов и инициатив с точки зрения коммерческой целесообразности.

2. Управление продажами и маркетингом:
•  Постановка и контроль выполнения планов по выручке и КРІ для коммерческих подразделений.
•  Координация работы отделов продаж, маркетинга, (и, возможно, отдела снабжения и логистики).
•  Разработка ценовой политики и системы скидок с учётом рыночной ситуации и маржинальности.
•  Развитие каналов сбыта и расширение географии присутствия.
•  Контроль эффективности маркетинговых кампаний и ROI рекламных вложений.
•  Создание ценности нас как вендора для наших клиентов в том, чтобы помогать клиентам зарабатывать и чувствовать себя хорошо в результате сотрудничества с нами (с помощью нашего товара, сервиса, подачи.)

3. Финансовый контроль и бюджетирование:
•  Формирование и контроль бюджета коммерческого блока (продажи, маркетинг, возможно закупки).
•  Мониторинг ключевых финансовых показателей: выручка, маржа, рентабельность, ДЗ, оборачиваемость запасов.
•  Анализ структуры затрат коммерческого направления и поиск путей повышения их эффективности.
•  Подготовка аналитических отчётов для собственников.
•  Управление лимитами и дебиторской задолженностью, контроль сроков оплаты по контрактам.

4. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами:
•  Ведение переговоров с крупнейшими клиентами и стратегическими партнерами.
•  Заключение крупных контрактов и долгосрочных соглашений.
•  Построение долгосрочных отношений с ключевыми игроками отрасли.
•  Представление компании на отраслевых мероприятиях и переговорах;

5. Оптимизация бизнес-процессов и инновации:
•  Внедрение CRM-систем, ВІ-инструментов и других технологий для повышения эффективности продаж и аналитики, автоматизация повторяющихся бизнес-процессов.
•  Развитие и обучение своей команды.

Требования:
•  Высшее (экономическое / управленческое / маркетинговое) образование. MBA / Executive Education (стратегический маркетинг, управление каналами продаж) — преимущество.
•  Опыт работы коммерческим директором/Директором по продажам (маркетингу) в электротехнической отрасли или светотехнике от 6 лет.
•  Понимание цепочки создания ценности (вендор→ дистрибьютор → розница).
•  Успешный опыт масштабирования бизнеса: вывод новых продуктов в федеральную дистрибуцию, запуск каналов сбыта (маркетплейсы, фед. сети)
•  Опыт взаимодействия с крупными региональными дистрибьюторами (ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности).
•  Управление бюджетами и контрактами от 50–100 млн руб.
•  Навыки проведения стратегических переговоров с первыми лицами бизнеса.
•  Продвинутый Excel / BI-системы (Power BI, Tableau) для анализа больших данных (ABC/XYZ, прогнозирование)/1С (ERP).

Условия:
•  Российская компания производитель электротехники.
•  Оформление по ТК РФ, оклад + KPI.
•  Перспектива роста через 5 лет до Генерального директора компании.