Инженер по продажам АСУТП/систем промышленной автоматизации

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов в промышленности (горнодобыча, энергетика, производство);

• Выход на ЛПР: технические директора, главные инженеры, службы эксплуатации;

• Участие в формировании технических решений совместно с инженерной командой;

• Подготовка коммерческих предложений (не “переслать прайс”, а сформировать решение);

• Ведение сделки до подписания договора;

• Участие в переговорах, защита технических решений перед заказчиком;

• Сопровождение этапа реализации проектов.

Результат работы

• Привлеченные клиенты

• Подписанные договоры

• Запущенные проекты

Требования (без этого не рассматриваем):

• Опыт B2B продаж в промышленности (АСУТП / автоматизация / связь / энергетика);

• Понимание технической части: АСУТП, системы диспетчеризации, промышленная связь/ контроллеры / оборудование;

• Опыт работы с проектными продажами (длинный цикл сделки);

• Умение самостоятельно вести сделку (от первого контакта до договора);

• Опыт общения с техническими заказчиками (не только закупки);

• Техническое мышление (понимание системы, а не только продукта);

• Навык ведения сложных переговоров;

• Самостоятельность (умение двигать сделку без постоянного контроля);

• Ориентация на результат (деньги, а не “процесс общения”);

• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с горнодобывающими предприятиями;

• Участие в внедрении систем (не только продажа “с порога”);

• Понимание специфики ПНР / эксплуатации;

• Опыт участия в тендерах.

Кого мы не рассматриваем:

• Продажников без технического бэкграунда;

• Опыт только в FMCG / B2C;

• Продажа “коробочного” оборудования без интеграции;

• Кандидатов без опыта работы с промышленными заказчиками.

Условия:

• Работа с комплексными проектами (не “продажа коробок”);

• Возможность влиять на продукт и решения;

• Прямое взаимодействие с инженерной командой;

• Доход: оклад + % от сделок (привязка к результату);

• Официальное трудоустройство;

• Оплачиваемый отпуск и больничные;

• Работа в профессиональной команде над интересными проектами;

• Изучение английского языка с англоязычным преподавателем;

• Современный полис ДМС;

• Корпоративные мероприятия.

Уровень зарплаты обсуждается отдельно, в зависимости от уровня кандидата.