Аккаунт-менеджер (B2B продажи, ИТ/ИБ, проекты)

Что предстоит делать
• Развивать отношения с заказчиками (enterprise, промышленность, госсектор)
• Привлекать новых клиентов через личные контакты, партнеров и рекомендации
• Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса
• Совместно с технической командой формировать решения
• Готовить и защищать коммерческие предложения
• Вести сделки от первого контакта до подписания контракта
• Работать с партнерами и вендорами (в том числе в экосистеме Softline)
• Участвовать в конкурсах и проектах с государственными заказчиками

Что важно
• Опыт B2B-продаж от 3 лет (ИТ, ИБ, интеграция или смежные рынки)
• Понимание, как продаются сложные проекты с длинным циклом
• Опыт работы с корпоративными клиентами
• Умение вести переговоры на уровне руководителей и ЛПР
• Навык выявления реальных задач бизнеса, а не просто продажи “по ТЗ”

Будет плюсом
• Опыт в системной интеграции или ИБ
• Опыт работы с госсектором и участие в тендерах
• Наличие своей базы контактов
• Опыт работы с крупными проектами

Условия
• Фикс от 150 000 ₽
• Премия процент от маржи по сделкам
• Доход без верхнего ограничения
• Выплаты 2 раза в месяц
• Оформление по ТК РФ

Почему это интересно
• Работа с крупными заказчиками, включая промышленность и госсектор
• Сложные проекты с высоким чеком, а не потоковая продажа
• Минимум бюрократии и быстрые решения
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором
• Возможность влиять на построение продаж и быстро расти

Важно
Мы ищем не просто менеджера, а человека, который хочет зарабатывать на крупных сделках и умеет доводить продажи до результата.