Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B, HoReCa & QSR)

О компании:
Производственная компания (индустриальная пекарня), специализирующаяся на выпуске свежих и замороженных хлебобулочных изделий для сегмента HoReCa и международных сетей быстрого питания (QSR).
Наша ключевая ценность — стабильное качество, безопасность продукции и надежность поставок.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте HoReCa и QSR
• Построение и развитие B2B продаж (прямые клиенты + дистрибьюторы)
• Управление командой продаж: найм, обучение, развитие
• Выполнение планов по выручке, объему и маржинальности
• Личное ведение ключевых клиентов (сети, крупные HoReCa игроки)
• Развитие долгосрочных контрактов с сетями (KFC, Burger King и др.)
• Участие в тендерах и переговорах на уровне топ-менеджмента клиентов
• Построение и контроль воронки продаж (pipeline management)
• Внедрение CRM, стандартов продаж и отчетности
• Анализ рынка, конкурентов и каналов сбыта
• Развитие партнерств с дистрибьюторами и 3PL

Требования:

• Опыт в B2B продажах (FMCG / HoReCa / QSR) от 5 лет
• Опыт работы с сетями (желательно QSR)
• Опыт управления командой продаж от 2 лет
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов
• Понимание работы с дистрибуцией и логистикой
• Опыт ведения долгих контрактов и крупных клиентов
• Сильные переговорные навыки
• Системное мышление и умение выстраивать процессы
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 / 1C / Excel)

Будет преимуществом:
Опыт работы с международными сетями (KFC, Burger King и др.)
Опыт работы с замороженной продукцией или cold chain
Участие в запуске или масштабировании продаж

Условия:

• Конкурентная заработная плата: фикс + бонус (привязка к KPI отдела)
• Возможность построить отдел продаж с нуля
• Прямое влияние на рост бизнеса
• Перспектива роста до коммерческого директора
• Работа в индустриальной производственной компании
• Локация: г. Ташкент. Сергелийский район, Ташкент Индекс.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Офис и производство — г. Ташкент. Сергелийский район, Ташкент Индекс.
• Если Вы дочитали до конца и понимаете, что всё подходит, укажите в сопроводительном письме код 2110. Так мы поймём, что Вы внимательны, откликнулись осознанно и рассмотрим Ваше резюме в приоритете.