Менеджер по продажам новым клиентам

• Менеджер по продажам новым клиентам (AE)

  Команда ГК Центр занимается разработкой, созданием и продвижением программного обеспечения, мы — IТ-интегратор, имеющий полный портфель комплексных IT решений (инфраструктура, ПО, ИБ, проекты, сервисы, собственные продукты).

  В связи с активным ростом мы ищем коллегу - Менеджера по продажам новым клиентам, который убедит клиента в необходимости и безопасности использования наших продуктов - IT решений; который будет с уверенностью закрывать сделки.

• Продукт: комплексные ИТ-решения

  Формат: офис / гибрид

  Уровень: Enterprise / B2G / B2B

  О роли

  Ты будешь вести проектные продажи:

  • инфраструктуры,

  • ПО,

  • ИБ-решений,

  • комплексных внедрений,

  • сервисных контрактов.

  Это роль для тех, кто умеет:

  • разбираться в бизнес-задачах клиента,

  • формировать архитектуру решения,

  • вести длинные переговоры,

  • закрывать сложные сделки.

• Мы ожидаем от тебя:
• Выполнение плана продаж.
• Деловое взаимодействие с ЛПР по телефону, по почте, ВКС и на очных встречах.
• Квалификацию и сопровождение потенциальных клиентов из имеющейся базы.
• Поиск новых клиентов в открытых источниках. Выход на ЛПР.
• Создание бизнес-презентаций.
• Подготовку presale, post meet, КП, работу с документацией.
• Взаимодействие с продуктовой и технической командой.
• Тестирование продуктов с клиентом.
• Заключение, оформление, сопровождение сделок.
• Ведение истории взаимодействия с клиентом в CRM.

• Имеешь опыт работы в B2B-продажах от 1 года (опыт работы с технически сложными продуктами и в IT - будет твоим преимуществом).
• У тебя есть навыки ведения переговоров и презентаций.
• Понимаешь свою потребность в достижении высоких результатов, желание зарабатывать «без потолка».
• Знаешь техники продаж и инструменты управления сделкой.
• Видишь у себя базовое понимание продуктовой линейки компании.
• Способен работать «в потоке» с командой единомышленников.
• Обладаешь высоким уровнем самоорганизации.

Тебе помогут твои качества и навыки:

- Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с клиентом.

- Убеждения в переговорах.

- Ответственность за результат.

- Умение работать в команде.

- Настойчивость, упорство и проактивность.

Если ты уверен, смело откликайся, мы тебя ждём!

• Работу с перспективными клиентами и интересными проектами.
• Поддержку продуктовой и технической команды.
• Обучение продуктам и услугам компании.
• Систему мотивации с премий за результат.
• Возможность карьерного роста в отделе продаж.
• Высокий оклад. Достижимую, понятную систему KPI.
• Амортизацию авто и оплату ГСМ.
• Социальный пакет и приятные дополнения, о которых узнаешь на встрече с нами.