Менеджер по продажам (B2B, SaaS)

Мы – консалтинговая IT-компания, которая уже 10 лет помогает клиентам автоматизировать бизнес-процессы и достигать выдающихся результатов. Наша команда – это основная ценность. Мы стремимся поддерживать высокий уровень экспертизы и постоянно развиваемся благодаря обучению и обмену опытом.

Сейчас мы в поисках менеджера по продажам (B2B, SaaS) для нового IT-продукта, который возьмёт на себя полный цикл работы с клиентами: от поиска и формирования базы потенциальных клиентов до проведения переговоров, заключения сделок и сопровождения на этапе внедрения продукта, а также будет участвовать в развитии продукта через сбор и анализ обратной связи.

Задачи, с которыми предстоит работать:

• Формирование и ведение базы потенциальных клиентов: активный поиск через Telegram-каналы, профессиональные сообщества, холодные контакты и другие источники
• Организация и проведение фокус-групп: поиск участников, сбор и анализ обратной связи для улучшения продукта
• Проведение встреч, демонстраций и презентаций продукта (онлайн и офлайн)
• Ведение переговоров с тёплыми лидами, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, выставление счетов и контроль оплаты
• Сопровождение клиентов на этапе внедрения системы
• Сбор и передача информации о потребностях клиентов, участие в формировании требований к продукту
• Подготовка отчётности и анализ эффективности каналов привлечения
• Разработка и доработка скриптов продаж и презентационных материалов под разные сегменты аудитории

  Пожелания к кандидату:

• Инициативность и умение работать самостоятельно
• Готовность участвовать в развитии продукта и тесно взаимодействовать с командой (маркетинг, продукт)
• Опыт работы в B2B-продажах и/или с SaaS-продуктами будет преимуществом
• Навыки проведения презентаций и работы с возражениями
• Опыт работы с холодными контактами

  Мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Полностью "белую зарплату", стабильные выплаты (2 раза в месяц);
• Уютный офис, бесплатная парковка;
• У нас есть компенсация на фитнес, лечение, путешествие и обучение;
• Систематическое обучение и повышение квалификации за счет компании;
• Молодой, амбициозный, целеустремленный и дружный коллектив.
  
  Мы работаем, чтобы профессионалы были в каждом бизнесе!