Директор по развитию

Группа компаний «ЭКСПО» («Эксполес») — более 25 лет на рынке Дальнего Востока. Ключевой игрок в области продаж продукции для деревянного домостроения, мебельных комплектующих, а также услуг по деревообработке и стеклообработке.

Мы ищем Директора по развитию, который сможет собрать, структурировать и удерживать логику изменений в компании: определить, что именно необходимо менять, зачем это бизнесу, в какой последовательности и с каким ожидаемым эффектом. Вы будете переводить стратегические цели в управляемую программу изменений и сопровождать её реализацию на уровне собственника и топ-команды, а также формировать филиальную модель (выявлять потенциал территорий и масштабировать успешные решения).

Обязанности:

1. Управление развитием:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития компании на ближайшие 1–3 года;

• Анализировать текущее состояние: направления, ассортимент, каналы продаж, клиентов, конкурентов, ограничения и точки роста;

• Определять приоритеты по экономическому эффекту, срокам и ресурсам;

• Составлять дорожную карту развития и управлять портфелем проектов (сроки, риски, результат).

2. Рост текущего бизнеса:

• Находить точки роста в ассортименте (листовые материалы, фурнитура, стекло, пиломатериалы);

• Оценивать эффективность товарных категорий, филиалов, каналов продаж;

• Предлагать меры для роста продаж, прибыли и оборачиваемости;

• Внедрять изменения вместе с отделами продаж, маркетинга, закупок, производства и логистики.

3. Новые направления, продукты, услуги:

• Искать новые рыночные возможности, проводить оценку (спрос, конкуренты, риски, экономика);

• Готовить бизнес-кейсы, запускать пилоты, масштабировать успешные проекты.

4. Клиенты и каналы продаж:

• Описывать ключевые сегменты клиентов (мебельные производства, дизайнеры, строители, розница и др.);

• Разрабатывать предложения по развитию каналов продаж (офлайн, партнёрские, цифровые);

• Инициировать решения для роста среднего чека, частоты покупок и лояльности;

• Участвовать в программах привлечения, удержания и возврата клиентов.

5. Производственные и сервисные услуги:

• Анализировать потенциал услуг (раскрой, кромкование, обработка стекла, изготовление фасадов, доставка и др.);

• Предлагать меры для роста загрузки мощностей и доходности сервисов;

• Разрабатывать стандарты и продвижение услуг как отдельных продуктов;

• Повышать стандарты обслуживания и синхронизировать реализацию товаров с предоставлением услуг.

6. Стратегическая и инвестиционная аналитика:

• Анализировать рынки, тренды, конкурентов и перспективные ниши;

• Строить экономические модели проектов, оценивать окупаемость и риски;

• Готовить для руководства обоснованные предложения по стратегическим решениям.

Требования:

Высшее образование (менеджмент, экономика, коммерция, маркетинг, стратегическое управление, предпринимательство).

Опыт на руководящих позициях в развитии бизнеса, коммерции, стратегии или управлении проектами развития – не менее 5 лет.

Опыт в торгово-производственных компаниях, дистрибуции, строительных материалах, мебельных комплектующих, B2B/B2C-ритейле или смежных отраслях.

Обязательный опыт:

• выявления и реализации точек роста бизнеса;

• запуска новых направлений, услуг или каналов продаж;

• подготовки бизнес-кейсов и защиты инициатив перед генеральным директором;

• кросс-функционального управления проектами;

• работы с коммерческой и финансовой аналитикой;

• достижения измеримого экономического результата.

Мы предлагаем:

• Работу в динамичной Компании, более 25 лет на рынке;
• График работы 5/2 8-ми часовой рабочий день;
• Рабочее место: г. Владивосток, проспект 100-летия Владивостока,57Н;
• Заработную плату от 300 000 рублей на руки;
• Переменная часть: бонус по результатам достижения согласованных KPI по развитию бизнеса, запуску инициатив и экономическому эффекту;
• Корпоративное питание и парковочные места на территории;
• Стать драйвером изменений и построить систему развития, превращающую стратегию в конкретные результаты.