Старший менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Описание вакансии

Компания работает на рынке с 2021 года в нише мелкой бытовой техники и аксессуаров, и за это время выстроила устойчивую модель продаж на маркетплейсах. В работе находится порядка 50 SKU, при этом ключевой фокус сосредоточен на развитии наиболее маржинальных позиций. Ежемесячная выручка компании превышает 80 млн рублей, а топовые карточки достигают оборота до 5 млн рублей в месяц, что подтверждает сильные позиции в категории и высокий потенциал масштабирования. Стратегические цели компании амбициозны и ориентированы на кратный рост: создание собственной линейки уникальных товаров с патентами и усилением бренда, увеличение ежемесячной выручки в 2–2,5 раза в ближайшей перспективе, а также системный рост дохода команды на 30–40% за счет повышения эффективности бизнеса. В связи с активным развитием компания ищет ведущего менеджера по маркетплейсам Wildberries, который возьмет на себя управление продажами, масштабирование результатов и достижение ключевых бизнес-показателей.

Условия труда и мотивация

Совокупный доход: от 160 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + % от валовой прибыли).
Формат работы: Удаленный формат
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).
Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации:
Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции
Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries
Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций.
Продвижение и управление рекламными инструментами:

Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности
SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
Планирование и управление товарными запасами:

Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики
Работа с отзывами, вопросами и рейтингом: контроль и обработка обратной связи, ответы покупателям, управление репутацией карточек
Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:

Организация и контроль поставок:

Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

Критерии оценки кандидата

Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2-3 лет
Опыт работы с сезонными товарами
Опыт управления небольшой товарной матрицей
Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей
Опыт управления группой карточек с выручкой от 10-15 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-2 млн. руб.
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox, Aurum
Опыт SEO-оптимизации карточек товара
Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом
Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики