Менеджер по B2B-продажам / Hunter (Сложные ИТ-сделки, Удаленно)

О ПРОЕКТЕ И ПРОДУКТЕ: Мы — ИТ-компания ITS. Наша специализация — проектирование, аудит и поддержка отказоустойчивой ИТ-инфраструктуры (уровня L3). Мы не продаем базовую техподдержку. Мы продаем непрерывность бизнеса для первых лиц компаний, для которых простой серверов означает остановку производства и прямые убытки.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ: Расширение коммерческого блока. Требуется автономный юнит (Хантер) для работы в СМБ-секторе. Задача — извлечение квалифицированных лидов при высоком сопротивлении рынка. Формирование воронки с нуля, без скриптов и микроменеджмента.

ВАША МЕХАНИКА РАБОТЫ:

• Автономный поиск: Выбор целевых компаний и самостоятельный выход на ЛПР (Собственники, CEO).

• Пробитие барьеров: Заход к клиенту через экспертизу и бизнес-боли, уверенный обход штатных ИТ-отделов.

• Генерация встреч: Конвертация холодного/теплого контакта в квалифицированную онлайн-встречу с нашими ИТ-архитекторами.

БОЕВАЯ РАЗВЕРТКА (ГОРИЗОНТ 3 МЕСЯЦЕВ): Мы ценим ваше и свое время, поэтому не растягиваем оценку и ориентируемся только на прозрачные метрики.

• 1 месяц (Фильтр рентабельности): Ваша цель — 10 назначенных квалифицированных ИТ-аудитов. Минимальный порог — 5 встреч. При результате ниже контракт расторгается по факту нерентабельности. Неквалифицированные лиды не тарифицируются.

• 2 месяц (Интеграция): При прохождении порога вы закрепляетесь как автономный юнит. Выход на стабильные 10+ встреч в месяц. Подключение к защите технических КП вместе с инженерами.

• 3 месяц (Масштабирование): Удержание воронки. Вы лидируете переговоры (инженеры остаются на технической поддержке) и выходите на системную конверсию в закрытые контракты.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ:

• Опыт в B2B продажах с длинным циклом (ИТ, консалтинг, оборудование) от 3 лет.

• Готовность к высокой степени автономии и ответственность за свой периметр.

• Безупречная цифровая гигиена: нам не важен ваш процесс, нам важна кристально чистая телеметрия в CRM.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• База: Фиксированный оклад 80 500 ₽ (Gross) + полностью белое оформление в аккредитованной ИТ-компании.

• Сделка: 1 000 ₽ за каждую назначенную целевую встречу + 100% от первого чека при самостоятельном закрытии контракта.

• Формат: Удаленная работа, график 5/2 (09:00 - 18:00 ЕКБ/МСК). Управление временем остается за вами.

ДЛЯ ОТКЛИКА: Пожалуйста, опишите в 2-3 предложениях: как вы планируете выстраивать ежедневную механику работы, чтобы гарантированно пройти порог отсечения в первый месяц?