Менеджер по продажам

В консалтинговый проект ТОП РОП ищем менеджера по В2В продажам на удаленную работу.

Мы помогаем малому и среднему бизнему выстраивать, оптимизировать и масштабировать отделы продаж. Работаем на стыке консалтинга и практического внедрения: обучаем, формируем стратегии и реализуем их в реальных продажах совместно с командами клиента.

Основатель компании эксперт по продажам Василий Рыжако:

• более 15 лет управлял крупными проектами и отделами продаж
• в 2017 году в Бизнес Молодости сделал рекордную выручку за год 1,2 млрд отделом продаж из 50 человек
• в роли директора по продажам GeekBrains за 2021 год сделал 3,5 млрд руб выручки командой из 100 человек
• выстраивал отделы продаж от 2 продавцов до 100+ сотрудников

Эти практические кейсы легли в основу методик компании.

Основная задача менеджера: продажа консалтинговых услуг и учебных программ, и доведение клиента до договора.

Что предстоит делать:

• Проводить холодные и тёплые звонки по предоставленной базе компаний с выходом на лиц, принимающих решения: собственников, генеральных директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж.

• Анализировать потребности бизнеса, презентовать услуги компании (аудит системы продаж, обучение, внедрение систем продаж) и подбирать оптимальное решения.

• Назначать встречи и передавать квалифицированных лидов директору по продажам или эксперту для дальнейшей проработки.

• Вести CRM: корректное отражение всех контактов, своевременное обновление статусов сделок, поддержание актуальности воронки продаж.

• Сопровождать клиента на всех этапах коммуникации — от первого контакта до подписания договора.

• Участвовать в планёрках, внутренних обучениях и рабочих сессиях, направленных на повышение эффективности и профессионального уровня в продажах.

Что мы ждем от кандидатов:

• Опыт активных продаж по телефону от 2 лет, навык переговоров с первыми лицами компаний и собственниками. Опыт работы с чеком от 150 000 рублей.
• Уверенный пользователь ПК и сервисов удаленной работы, базовые навыки работы с ИИ.
• Ответственность — выполнение обещаний и соблюдение сроков.
• Инициативность — желание предлагать варианты, а не ждать указаний.
• Умение управлять эмоциями, конструктивный и позитивный подход в общении с клиентами.
• Готовность учиться и внедрять новое, конструктивное отношение к обратной связи.
• Высокая мотивация зарабатывать.

Мы предлагаем:

• Полностью удаленную работу. Важно быть на связи с 10.00 до 19.00 по МСК в рабочие дни и вовремя выполнять задачи ( есть KPI по звонкам, контактам с ЛПР, назначенным встречам и сделкам)
• Оплата на старте: фикс 40 тыс руб + KPI + % от продаж. После второго месяца: фикс 50 тыс руб + бонус до 10% от продаж. Подробные условия обсудим на собеседовании с руководителем.
• Работа по теплой и холодной клиентской базе.
• Обучение на старте и в процессе работы. Возможности проходить программы от компании, участвовать в разных развивающих мероприятиях
• Возможность расширять свои профессиональные связи и каждый день общаться с интересными людьми.
• Перспектива роста до ведущего менеджера и руководителя в продажах.