Менеджер по продажам (ВЭД/Новые рынки)

Москва, Сельскохозяйственная улица, 17к4

Метро: Ботанический сад

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализировать емкость рынка и конкурентную среду в конкретной стране. Ранжирование стран по приоритетности (где проще логистика и транзакции). Подготовка справок по импортным пошлинам и сертификации для ключевого продукта.
Подготовка плана продаж с обоснованием роста доли рынка (% импорта в своей нише).
Обратная связь в отдел маркетинга/производства по адаптации упаковки или характеристик товара под локальные требования.
Формирование списка потенциальных дистрибьюторов и оптовиков (не менее 30–50 компаний по каждой стране).
Выход на лиц принимающих решения, проведение переговоров.
Посещение или организация участия в ключевых профильных международных выставках в России и за рубежом.
Стабильные продажи по всем направлениям. Наличие минимума крупных опорных клиентов в каждой стране.
Заключение сделок на текущих рынках (Казахстан, Турция, Сербия, пр.) для проверки финансовых цепочек. Осуществление отгрузок (преодоление барьеров логистики и специфических оплат).
Настройка шаблонов ВЭД-контрактов под специфику новых регионов.
Переход к подписанию долгосрочных годовых контрактов с дистрибьюторами в странах присутствия.
Оптимизация маршрутов и стоимости доставки. Минимизация рисков задержек на таможне.

Требования:

Опыт в ВЭД (от 3 лет). Понимание специфики работы с «дружественными» и сложными юрисдикциями. Знание особенностей сертификации и пошлин в регионах Ближнего Востока (Ирак),Юго-Западной и Юго-Восточной Азии (Турция, Вьетнам), Европы (Сербия) и СНГ (Казахстан, др. страны).
Развитие рынков (Business Development): Успешный кейс вывода продукта на новый экспортный рынок «с нуля» (поиск дистрибьюторов, холодные выходы на ЛПР).
Документооборот. Навыки подготовки контрактов, спецификаций, работы с аккредитивами и банковским комплаенсом в условиях санкционных ограничений.
Английский (Upper-Intermediate и выше) — обязательно.
Знание турецкого или арабского будет огромным преимуществом.
Кросс-культурная грамотность. Умение вести переговоры с учетом менталитета (например, восточный стиль ведения дел в Ираке и Турции vs формальный в Сербии).
Способность быстро находить новые логистические цепочки и финансовые шлюзы при изменении условий.
Готовность к самостоятельной «полевой» работе.
Умение выстраивать эмпатию.
От 5 лет в маркетинг, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (Head of Marketing / CMO) предпочтительно в розничной или сетевой бьюти-фарме/рознице.