Sales Manager

Senior Sales Expert (Strategic Partnership Lead)

Направление: ИТ-аутстаффинг (Project Management, Business/System Analysis)

Локация: Удаленно / Москва (выезды к клиентам)

О позиции

Мы ищем эксперта по развитию бизнеса, способного конвертировать свой опыт и сеть контактов в долгосрочные партнерства. Ваша задача — не «продавать ресурсы», а решать боли крупного бизнеса (Retail, ТЭК, Телеком, Промышленность и другие) через усиление их проектных офисов (PMO) и ИТ-департаментов квалифицированной экспертизой.

Мы ожидаем выход кандидата на целевой показатель выручки от 5 млн руб./мес. в течение первых 3 месяцев и 10 млн руб./мес. до конца 2026 года, за счет глубокой проработки текущего нетворкинга и системного Strategic Hunting.

Ключевые задачи (Responsibilities):

• Strategic Account Management: Идентификация и вход в целевые аккаунты уровня Enterprise (топ-500 РФ) через ЛПР: ИТ-директоров (CIO), руководителей проектных офисов (PMO), директоров по цифровой трансформации (CDTO).

• Full Cycle Sales: Управление полным циклом сделки — от формирования ценностного предложения (Value Prop) под конкретный запрос до подписания контракта на 2–3 года.

• Structuring Deals: Разработка коммерческих стратегий и структурирование сложных контрактов на предоставление команд (PM, BA/SA, Project Admins).

• Networking & Presence: Представление компании в центрах инноваций и на отраслевых мероприятиях на уровне экспертного консалтинга.

Требования к кандидату (Requirements):

• Track Record: Подтвержденный опыт в B2B продажах ИТ-услуг (аутстаффинг/аутсорсинг) от 5 лет. Успешные кейсы закрытия сделок с чеком от 5 млн руб./мес.

• Network: Наличие актуальной базы контактов: Ритейл, Промышленность, Финтех, ТЭК и других сегментах. Опыт работы с «холодным» Enterprise-рынком через рекомендации и личные связи.

• Expertise: Понимание методологий управления проектами и жизненного цикла разработки ПО для предметного диалога с заказчиком.

• Skills: Навыки ведения переговоров на уровне C-level, умение «продавать» добавленную стоимость компании, а не просто «часы» специалистов.

Условия и вознаграждение (Terms & Rewards):

Мы предлагаем прозрачную и агрессивную систему мотивации, ориентированную на сверхрезультат:

Фиксированное вознаграждение: 300 000 рублей (net). Мы платим за экспертизу и доступ к рынку.

Sales Commission (Monthly):

• % от валовой выручки (Gross Revenue) ежемесячно на протяжении всего срока действия контракта (2–3 года) - требования и условия кандидата обсуждаются.

Progressive Scale: При перевыполнении квартального плана % комиссии увеличивается.

Формат: Полная свобода в выборе инструментов и графика.

Формат взаимодействия: ИП.