Директор по развитию бизнеса | Кибербезопасность и ИТ

ICL Системные технологии ищет директора, который возьмёт на себя развитие направлений кибербезопасности и информационных технологий. Задача — нарастить портфель проектов и выстроить стратегию роста на горизонт 2–3 лет. Прямое подчинение генеральному директору, работа совместно с производственным департаментом и отделом продаж.

Ищем коммерческого лидера с глубокой технической базой — человека, который одинаково уверенно говорит о стратегии на уровне совета директоров и об архитектуре решений на уровне команды. Для нас важно бизнесовое мышление: умение видеть рынок, принимать решения и отвечать за результат.

• Разрабатывать и реализовывать среднесрочную и долгосрочную стратегию направления кибербезопасности: позиционирование, портфель услуг, целевые сегменты, горизонт роста
• Отвечать за коммерческий результат направления: рост портфеля проектов, выручка, маржинальность
• Выбирать перспективные направления, технологии и партнёрства; анализировать гипотезы, пилотировать решения, запускать новые сервисы
• Определять новые рыночные возможности: выход в смежные сегменты, развитие продуктового предложения, партнёрские экосистемы
• Взаимодействовать с производителями и дистрибьюторами оборудования, ПО и решений для ИБ
• Коммуницировать с профильными подразделениями ИТ, АСУ и ИБ заказчиков на уровне ЛПР — для понимания потребностей и точек роста
• Подключаться к переговорам в роли отраслевого эксперта: пресейл, сложные вопросы реализации проектов
• Контролировать производственные ресурсы (пресейл-инженеры, системные инженеры, РП): качество, маржинальность, эффективность на всех стадиях проектов
• Внедрять новые технологии и процессы для повышения эффективности пресейловых, проектных и сервисных процессов
• Участвовать в профессиональных сообществах, выступать на конференциях и семинарах в роли докладчика

• Опыт работы в системном интеграторе или вендоре ИТ/ИБ, либо на позиции технического руководителя ИБ в крупной компании
• Понимание принципов формирования добавленной стоимости и маржинальности в цепочке продаж ИБ-продуктов и услуг
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (C-level)
• Знание актуальных угроз, подходов и технологий информационной безопасности
• Широкий кругозор в российских и зарубежных продуктах ИБ, понимание архитектуры основных классов решений
• Понимание стратегий и экосистем ключевых производителей СЗИ: Лаборатория Касперского, Positive Technologies, Гарда, Газинформсервис, Инфотекс, Код Безопасности, Солар, Astra и др.
• Знание законодательства в области: 98-ФЗ, 99-ФЗ, 149-ФЗ, 152-ФЗ, 187-ФЗ, 572-ФЗ и др.

• Успешные кейсы развития и продвижения новых услуг или продуктов
• Опыт проектирования и внедрения СОИБ и СЗИ
• Знания в области построения эффективной ИТ-инфраструктуры
• Профильное образование или профессиональная переподготовка в области ИБ
• Опыт работы в лицензиате ФСТЭК/ФСБ

Профессиональные сертификаты: CISSP, CISM, сертификаты ФСТЭК

Что мы предлагаем

Выплаты и бонусы:

• выплаты 8 и 23 числа;
• годовые бонусы;
• бонус к отпуску и значимым событиям (свадьба, рождение детей);
• ДМС со стоматологией;
• компенсация спорта и скидки в фитнес-клубах;
• корпоративное участие в программе BestBenefits;
• компания входит в список аккредитованных ИТ-организаций.

Обучение и карьера:

• обучение и сертификация за счет компании.

Экология и благотворительность:

• помогаем детским домам, школам, приютам для животных;
• озеленяем город, бережем ресурсы;
• поддерживаем социальные инициативы сотрудников.