Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ в IT-компанию

IBR (Информационные Бизнес Решения) — аккредитованная IT-компания, эксперт в области цифровой трансформации бизнеса на платформе 1С. Мы работаем более 15 лет, входим в топ-5 франчайзи 1С в регионе и сотрудничаем с крупнейшими холдингами. Наша миссия — давать знания и инструменты для развития бизнеса на основе современных технологий.

Мы предлагаем:

• Доход: При выполнении плана — от 138 000 руб. (без потолка). Выплаты 2 раза в месяц без задержек (Оклад + KPI + % от продаж).

• IT-льготы: Льготная ипотека (6%), отсрочка от армии, налоговые вычеты.

• Развитие: Обучение и сертификация за счет компании, работа с опытным наставником.

• Комфорт: Офис на Мусина, 1. Гибкое начало дня (8:00–17:00 или 9:00–18:00 по Мск).

• Культура: Яркие корпоративы, подарки детям и материальная помощь к значимым событиям.

• Бонусы: Выходной в День рождения, доплаты за стаж в компании.

Ваши задачи:

• Стратегическое партнерство: Формирование и развитие портфеля ключевых клиентов, построение «дорожных карт» их развития на 1–3 года.

• Переговоры уровня C-level: Общение с первыми лицами компаний (Собственники, СЕО, CFO, CIO).

• Управление проектами: Координация внутренних команд (внедрение, разработка, поддержка) для реализации решений под запросы клиента.

• Продажи и аналитика: Выполнение плана продаж, кросс-продажи и апсейлы, управление воронкой в CRM (Битрикс24) и контроль дебиторской задолженности.

• Удержание: Анализ рисков ухода клиентов и разработка планов по сохранению лояльности.

Наш будущий коллега:

• Имеет опыт продаж в сегменте В2В - IT, Интеграторах IT-решений или системных интеграторах, Телекоме, Консалтинге, обучении для бизнес-клиентов, проектных продажах;

• Будет преимуществом опыт управления продажами в области 1С;

• Умеет эффективно вести переговоры с Клиентами;

• Знает технологии продаж и умеет работать с возражениями;

• Обучаемый и Целеустремленный профессионал, который любит достигать высоких результатов, выполнять и перевыполнять целевые показатели.

Этапы отбора:

• Оценка резюме;

• Первичное интервью по Компетенциям;

• Финальное интервью с Руководителем отдела Продаж.