Ведущий менеджер стратегических продаж

О компании

Лидер в РФ по организации бизнес-мероприятий для руководителей промышленных компаний (металлургия, нефть и газ, энергетика). На рынке более 10 лет. Местонахождение компании в Челябинске - в связи с высокой локализацией промышленных предприятий в данном регионе. Наши клиенты - все промышленные гиганты, основные налогоплательщики в стране, и несколько тысяч вендоров (поставщиков технических решений для промышленных гигантов). В соответствии с потребностями промышленных предприятий мы подбираем вендоров (поставщиков) технических решений. Вендоры презентуют свои решения на наших мероприятиях, где собираются сотни потенциальных заказчиков (топ-менеджеры больших промышленных холдингов).

Наши форумы стимулируют производственный рост промышленных предприятий благодаря обмену производственным опытом: промышленные предприятия делятся опытом внедрения технологий и информируют о полученных результатах.

Наши форумы позволяют пром.предприятиям быстро адаптироваться к меняющимся экономическим условиям, снижать производственные издержки, внедрять современные технологии в производственный процесс.

Наши форумы помогают лучшим поставщикам технологических решений (вендорам) донести до потенциальных заказчиков преимущества собственной продукции.

Делаем full stack разработку мероприятий: от создания идеи и проектирования до привлечения топ-менеджмента, спикеров и непосредственно организации самого ивента.

.

Должностные обязанности менеджера:

• изучить тематику и проблематику бизнес-мероприятия
• подготовиться к переговорам с вендором: изучить профиль деятельности компании, найти ЛПР и эффекты, которые дают продукты вендора.
• провести переговоры с руководителями компаний-поставщиков технических решений для тяжелой промышленности. Центральная задача менеджера - выяснить: 1) какие технические вопросы вендор может закрыть в отношении отраслевого предприятия, 2)выявить его потребности по продвижению, 3) предложить встречи с потенциальными заказчиками на базе мероприятия
• продать услуги по участию в мероприятии (доклад, стендовое участие, статус слушателя)
• сопроводить договор
• обеспечить встречи на мероприятии с потенциальными заказчиками (их присутствие на мероприятии организуют другие сотрудники компании)
• последующее ведение клиента

Требуемые навыки:

• опыт в B2B продажах
• деловая письменная и устная речь
• аналитические способности (понимание проблематики готовящегося мероприятия, способность соотнести проблематику мероприятия с технологиями, предлагаемыми компанией-вендором для последующего обсуждения точек соприкосновения)
• прохождение секретаря
• управление переговорами с ЛПР

Условия труда:

• просторный, светлый, отдельный офис (не офисный центр) почти в центре (Косарева, 18). Собственная парковка на 20 авто у дверей офиса, круглосуточный доступ, отсутствие пробок
• узнаваемость компании на рынке B2B со стороны ведущих компаний-налогоплательщиков, качественная репутация продукта и компании
• огромный пул лояльных клиентов, с которыми мы уже много лет
• существенный запас потенциальных клиентов, с которыми еще не успели наладить плодотворные отношения
• официальное трудоустройство, оклад выше рыночного, "гибкий" процент с тенденцией к увеличению в корреляции с объемом продаж менеджера

Карьерный рост:

Компания системно организована с ориентацией на масштабирование, что позволяет лучшим сотрудникам претендовать на открывающиеся новые управленческие позиции.

Спасибо за отклики, Сеитов Марат, генеральный директор, ООО "Сеймартек"